Неделю назад поступало много сообщений от Категорийных менеджеров, Коммерческих директоров и отдела маркетинга насчет того, чтобы раскрыть тему промо в ритейле. С удовольствием. И начинаю с топ болей Категорийного менеджера по работе с промо в торговых сетях

1️⃣ Правильное выполнение промо-стратегии компании. Сейчас чаще всего сеть теряет в трафике, среднем чеке и гросс-марже из-за несоблюдения стратегии

2️⃣ Недостаточная отработка входящих условий Поставщика. Из за того что Категорийные менеджеры не отторговывают от Поставщика лучшие условия идет перерасход инвестиций от сети в период промо. Ну работа с Поставщиками это отдельная тема для разговора

3️⃣ Достаточно серьезная проблема есть в неполной проработке цен конкурентов. Неактуальные цены конкурентов в итоге, влияют на инвестиции в промо там где не нужно, или вы запускаете промо выше рынка. А это как вы понимаете потери

4️⃣ Слабая подготовка к промо и узкий анализ. На сегодняшний день компании страдают от трудоемкости анализа (Excel +ВПР, ERP, BI), по итогам у Категорийного менеджера не всегда есть качественная и полная аналитика по промо

5️⃣ В сети отсутствует целеполагание в промо и некорректное планирование продаж. У Коммерческого департамента нет ясной цели и прогноза продаж — в итоге сложно планировать бюджет и управлять промо до старта

6️⃣ И на сладкое оставил вам Оценку эффективности промо. Отсутствие онлайн-аналитики и пост-анализа промо приводит к перерасходу бюджета сети, списаниям и оверстокам

🤔 Только я выложил сторис на эту тему, https://rutube.ru/shorts/74ac37ebebaaf2708c3e83c6da1ecdc5/ так сразу пошли вопросы типа - "А что дальше? Боли болями а что делать чтобы их пройти?". Конечно в следующих выпусках я вам расскажу принципы работы с промо на примере одной из цифровых платформ