В прошлом опросе мне предложили интересную тему:  Как защищать проекты перед ТОП менеджментом.    Речь пойдёт про открытие нового направления (бизнеса) внутри корпорации.  Если провести аналогию с малым бизнесом, то по факту это инвест комитет или поиск инвестора для стартапа.    За всю мою карьеру, в разных местах, этот цикл выглядит по разному, но! Для нас с вами самое главное суть, верно?    Вот про эту суть я и хочу написать.    Ну что, погнали?)  Подготовка:    1. Надо на 100% отдавать себе отчет, зачем вам нужно это мероприятие. Лично вам и вашему бизнесу/компании.  И это должны быть очень простые и понятные цифры.    ✅Лично вам: ответьте на вопрос что именно вы хотите получить от ТОП менеджмента? Как правило это ресурсы: бюджет, ставки, фокус или что-то иное с точным количеством этого ресурса.      ✅Зачем это вашему бизнесу/компании?  Тут также нужно точно понимать на что повлияет тот ресурс, который вы запрашиваете: скорость развития бизнеса, масштабирование, тут надо приводить конкретные цифры с графиками роста GMV (оборот), ANR (выручка), транзакции, или другие метрики, которые позволят вашему бизнесу процветать.  У вас обязательно должен быть точный финансовый план как и за счет чего вы этих метрик будете достигать (тут ничего нового, юнит экономику никто не отменял)    Если у вас нет ответа на эти вопросы, вам не нужно идти за защиту проекта или идеи.🙈    Если в пункте 1 у вас все хорошо, то необходимо задаться вопросом а в каком мире мой будущий бизнес/проект/идея находится?    2. Исследование рынка. Вам необходимо понять на какой рынок вы хотите выпустить вашу великолепную идею и что потенциально с ней на рынке может произойти.  Тут хорошо подходят все классические исследования рынков из любой методологии (писала о них где-то ниже, но если хочется подробностей, напишите в комментариях, напишу отдельный пост).    То есть, в этом пункте очень важно понимать к кому вы идёте и насколько такой рынок может быть интересен СЕО или инвестору, какая экономическая ситуация там и как чувствуют себя игроки этого рынка. Если видите что обьем рынка например 1 трлн рублей, а игроков мало, стоит подозрительно задуматься, а почему?) 😅    Короче, пункт про конкурентный анализ и понимание максимальных объёмов рынка.    ✅Если вы все еще не сдались после этого шага, начинается самое интересное!☺️    3. Сделать MVP    В простую идею скорей всего никто не поверят, поэтому рекоменасьон: накостылить  хоть какое-то решение и попробовать запустить его на рынок, чтоб метрики из первого пункта хоть как-то прокрасились. 😅    ✅Если тут вас ждал неминуемый успех переходим к четвертому пункту.    4. Презентация    Самый сложный пункт нашего марнизонского балета. Учитывайте что всегда есть вероятность что вас будет 15 минут на повествование.    В презентацию вам надо очень емко упаковать:

• что у вас за проект/идея/бизнес очень простыми словами.
• какой рынок, конкуренты
• какую часть/нишу рынка вы планируете занять
• ваша p&l
• что вы хотите получить от ТОП менеджеров/инвесторов
• когда вы хотите это получить.    И вуаля! Вам точно дадут обратную связь по вашей идее/проекту/бизнесу и вы получаете (после торгов конечно) долгожданные ресурсы.    Затем, с определенной периодичностью, вы повторяете шаги по схеме выше в формате хорошо ли мы движемся по плану и стоит ли что-то скорректировать.☺️    Хозяйке на заметку: слайды не должны быть перегружены контентом (не надо копипастить из консалтинга) и у вас должны быть ответы на все вопросы! 😎    Какой из пунктов вам хочется раскрыть поподробнее?🤔