Почему заниженная цена может отпугнуть, а не привлечь

Когда покупал тур на Камчатку, заметил любопытную деталь: почти все туры с одинаковыми датами и маршрутами стоили примерно одинаково. Кроме одного, он был процентов на 40 дешевле. И первая мысль была не «о, круто, беру», а «так, стоп, в чём подвох?». Почему настолько дешевле? Что не так?

И тут я поймал себя на мысли, что с наймом айтишников у меня бывало абсолютно то же самое. Часто кандидаты приходили и озвучивали сильно заниженные зарплатные ожидания. И если бы это была просто удача для компании, все бы радовались. Но нет. В голове включалась логика: если он сам себя так дёшево оценивает, может, он и правда не очень? Или просто никто не берёт?

В психологии есть термин «самоценность» – внутреннее ощущение, сколько ты стоишь. Когда оно занижено, человек сам себе сбивает цену, не пытается убедить, не аргументирует и в итоге получает меньше, но не из-за недостатка навыков, а потому что производит впечатление, что с ним что-то не так. Это вызывает тревогу и недоверие.

Так что иногда полезно посмотреть на себя со стороны, как на тот самый тур на Камчатку: что вы предлагаете, сколько это стоит у других, как вы себя подаёте. И если всё сходится, не бояться называть справедливую цену. Потому что недооценка себя – это тоже сигнал, и не всегда позитивный.

А у вас были ситуации, когда вы поняли, что занижаете себя и это мешает? Как вы с этим справились?