«Идеальный питч», Орен Клафф

Питчить что-то мне приходится регулярно. Это может быть идея продукта, которую нужно донести до руководства, заявка на доклад, которую нужно объяснить программному комитету, или фильм на воскресный вечер, который нужно «продать» жене (последнее — сложнее всего).

Питчинга в жизни много, поэтому я посчитал, что будет полезно узнать об этом процессе побольше. Я даже прошёл внутренний курс по питчингу и аргументации, а книгу взял в дополнение к нему.

⭐️ О чём книга

Книга посвящена искусству презентации своих идей в короткой и доступной форме — то есть питчингу. Клафф пытается показать, как человек реагирует на поступающую информацию и как этим пользоваться, чтобы более эффективно презентовать.

В книге раскрываются следующие темы: ➡️ фрейм-контроль и его роль в презентации идей; ➡️ статус и как его использовать для питча; ➡️ пошаговый алгоритм презентации своей идеи.

⭐️ 3 идеи из книги 🟡Питч должен быть простым, понятным и наглядным. Собеседник пропустит мимо ушей 90% информации, поэтому нужно помочь ему понять вашу идею. Для этого стоит упрощать подачу и убирать лишнее. Если человек заскучает, то с высокой долей вероятности питч провалится.

🟡Победа любит подготовку. 90% трудностей при питче можно предусмотреть заранее: кто будет слушать, как слушатели относятся к теме, каков характер аудитории, какие вопросы могут задать и так далее.

🟡В питче должна быть ровно одна идея, которая останется в голове собеседника. Питч — это тоже публичное выступление, пусть и небольшое. Много вложить в него не получится — собеседник всё равно забудет бо́льшую часть рассказа через пару часов. Нужна одна ёмкая, цепкая идея.

⭐️ Мои впечатления

Книга довольно интересная. С одной стороны, Клафф предлагает отличные практики: про тот же фрейминг было полезно почитать, особенно с воспоминаниями из собственного опыта. Также он предлагает понятные и рабочие методики. Не знаю, работают ли они на миллионных сделках, но в моих задачах точно пригодились (тот же фрейм власти я пару раз крайне успешно «сбивал» с людей).

Больше всего меня смутило обоснование подхода теорией триединого мозга (которая про рептильный мозг и вот это всё). Теория давно и успешно опровергнута, но при этом слишком удобна для объяснения некоторых вещей неискушённому читателю. Впрочем, на идеи автора это никак не влияет. Мне кажется, что можно было объяснить проще, но тогда нельзя было бы «питчить» книгу через «научные методы», не так ли?

Если у вас бывают прям питчи-питчи, когда нужно коротко презентовать свою идею — рекомендую книгу к ознакомлению. В противном случае лучше что-то по теории аргументации почитать.

Все мои обзоры книг доступны по тегу #обзор_книги и в этом посте.

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖ 📝 @ulshinblog

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки