Реклама — это не баннер и не ставки. Это часть системы. Если в ней нет квалификации, аналитики и связи с продажами — вы просто покупаете трафик. Не клиентов.

Проект для вендинговой компании. Запускаем Яндекс.Директ: — красивые баннеры — понятные заголовки — бюджет: 300 000 ₽ на 2 месяца

📈 CTR — в норме 📥 Заявки идут 🤷‍♂️ А продаж — ноль

Сперва подумали: может, отдел продаж «не дожал»? Начали разбирать. Воронка вроде работает, лидов обрабатывают.

Но вот что выяснилось при диагностике: 🔸 Почти половина заявок — конкуренты или "просто посмотреть" 🔸 Много физлиц, которые искали автомат домой 🔸 В форме захвата нет фильтров по городу, юр/физ лицу, объёму 🔸 Ключевые фразы — слишком общие: «кофемашина», «автомат с кофе»

То есть CTR нормальный, но лиды — не целевые. Продажи и не могли случиться.

Что сделали: ✔️ Убрали "мусорные" ключи и широкие фразы ✔️ В форму добавили фильтры: физлицо/юрлицо, объём, регион ✔️ Запустили ремаркетинг строго на B2B ✔️ Ввели трекинг промокодов — чтобы понять, откуда пришёл платёжеспособный клиент

Через 30 дней: 📉 CPL снизился в 2,4 раза 📈 Конверсия из заявки в продажу выросла с 1,7% до 11,2% 💰 Впервые реклама стала приносить прибыль

❓А у вас в заявках кто чаще — реальные клиенты или «поглядеть»? Есть фильтрация, отсев, аналитика по каналам? Если сталкивались с похожим — напишите, разберём ваш кейс.

В следующем посте покажу, как мы оптимизировали рекламный бюджет в 2 раза — без потери заявок.