Реалистичный подход к построению бизнес-моделей: фокус на внутренние возможности

Часто старт любого бизнес-проекта сопряжен с построением финансовой модели. В процессе ее создания принято ориентироваться на текущее представление о рынке, на котором планируется развивать проект.

При этом такая модель строиться исходя из представления предпринимателя о том, как получит долю рынка, и на основе этой доли рассчитываются показатели будущего бизнеса.

Именно эта подмена понятий и девальвирует большинство финансовых моделей, подрывая доверие инвесторов.

Размер рынка сам по себе не имеет значения, если отсутствует ясное понимание стратегии его освоения.

Поэтому модель следует строить не отталкиваясь от того, какую гипотетическую долю рынка вы планируете занять, а исходя из реальных возможностей вашего бизнеса, вашего опыта и того, какой результат вы можете физически обеспечить.

Построение бизнес-модели, основанной на собственных сильных сторонах и реалистичных оценках, – это ключ к доверию инвесторов и успешной реализации задуманного.