Микроинфаркт или как пережить холодные продажи?
Вы когда-нибудь сами искали клиентов? Потели ладошки от холодных продаж? На заре появления студии я самостоятельно занимался поиском клиентов. Больше всего меня пугало то, что в какой то момент спросят: «А откуда у вас мой номер/телеграм и откуда знаете имя и возраст моего ребенка и три цифры на обороте карты? » Обычно всем было все равно, но как-то раз я написал владельцу большого-пребольшого агентства, и подорвался на том вопросе, которого больше всего боялся.
Клиент: «Савва, а откуда у вас мой номер?» Я, потея и ища глазами ответ на этот вопрос где-то на потолке: «Мне передали его ребята из отдела продаж» Клиент: «Ну понятно…» И чат умер. И я тоже микро-смерть пережил. Но решил, что раз уж пережил, то можно и поднажать. Я: — «Подскажите, а к кому я могу обратиться с предложением о сотрудничестве, делаем красиво, быстро, много, можем разгрузить инхаус» Клиент: присылает контакты ЛПРа А дальше, заручившись поддержкой этого босса, я отправился на штурм ЛПРа с формулировкой «Я с рекомендацией от вашего руководства по вопросу сотрудничества»
Результат: сначала несколько впустую просчитанных брифов, а потом и первый относительно большой проект. К слову сказать, отношения поддерживаем и сотрудничаем до сих пор.
Какие выводы? — не ссать и не потеть, хотя по-началу все равно страшно — идти до конца (до ЛПРа) — делать клевый продукт (без этого предыдущие два пункта не работают)
