Заметки с Alumni Case Weekend by Changellenge >> часть 1 - про общий формат

На прошлых выходных был на обучении от Changellenge и Алясова лично. По контенту можно сказать, что это обучение для текущих и будущих СЕО

Темы были разные 🔸ИИ воркшоп - чтобы 30-летние старички фаундеры не отставали от молодежи 🔸PSW (Problem Statement Worksheet), или "мыслить как Маккинзи" 🔸Трансформация культуры и роли СЕО при росте бизнеса (на кейсе Careem, который рос 30% МоМ, проблемы белых людей, хех) 🔸EOS (entrepreneurial operating system), фреймворк для управления бизнесом 🔸6 принципов убеждения - вспомнили Чалдини и посмотрели "12 разгневанных мужчин" 🔸и все это в перемешку с нетворкингом

И была еще дополнительная часть в узком кругу, давшая максимум ценности, но о ней позже

А в конце поста напишу, где найти список книг с обучения 😏 Пара слов о том, почему я пошел Все просто - увидел пост Андрея, хотел напроситься спикером, но не удалось, и Андрей посоветовал просто поучаствовать. Так что долго не думал.

Андрея впервые узнал, еще когда учился в зимней школе 2021. Позже, с запуском Hints, я предложил Андрею быть моим ментором - и где-то полгода мы встречались раз в месяц. Забавно, что в моменте я брал в работу малую часть советов - зато спустя год кучу раз было "аааааа, воооот почему Андрей советовал сделать так!" 😅

Например,

• не совмещать в сотрудниках продажи и реализацию (могут уйти, сделать конкурента и увести клиентов)
• давать в КП клиентам 3 варианта цены (чтобы можно было выбрать дешево/дорого)
• работать с корпами вместо стартаперов (изза повторных продаж)

Андрей прохавал кучу обучений типа гарварда, лондонской бизнес школы и тп, супер восхищаюсь его стремлению развиваться (и успехи в бизнесе показывают, что это не зря). Так что если в будущем увидите обучение от Андрея - обязательно идите!

Кстати, если вы в жопе, все плохо, энергии нет - это идеальное время для обучения! Один крутой тренер говорил, что если у человека все хорошо, он не восприимчив к новым знаниям, а лучше всего, если есть реальная проблема - тогда человек ищет пути решения, и получит от обучения максимум

Пара слов про ИИ Что я сейчас супер ценю - так это практику! Уже дофига контента о том, что ИИ решает такие и такие задачи - но ведь надо хотя бы раз самому пройти этот путь, протыкать кнопочки, получить результат - и дальше спокойно начнешь пользоваться. Но в начале всегда есть барьер - и именно его помогают преодолеть такие воркшопы.

Так что ничего гениально нового я не узнал, зато рядом нейронок воспользовался. Кстати, с точки зрения внедрения ИИ в компаниях как раз этот барьер "я не знаю как этим пользоваться" больше всего мешает массовому использованию сотрудниками. Про это буду скоро рассказывать на конференции, stay tuned

Ах да, главный инсайт - Deep research. Уже имел оплаченный чат гпт, пользовался о3 - но почему-то не пробовал нажать эту кнопку. Немного пообщался с ИИ про причины слабого роста Hints, есть о чем подумать

Пара слов про EOS Андрей адепт EOS, внедрил его у себя в чендж. Я пока не убедился, что для меня это приоритетная задача. Подробнее - в книге Traction (по русски "Бизнес-Трекинг")

Вообще, если почитать про EOS, может показаться, что это набор стандартных и банальных практик, просто азы менеджмента. По факту так и есть 😁 но главная ценность - это именно совмещение их вместе, и в принципе хоть какой-то фрейм, описывающий весь бизнес вместе взятый

То есть

• описываешь точку А
• точку В
• формируешь список проектов и делаешь их
• в параллель соблюдаешь стандартизированные процессы
• есть специальных механизм обсуждения и решения проблем
• и отдельно механиз пересмотра всего (от ближайших целей до миссии и культуры)

Лично мне пока важнее отстроить окупаемый отдел продаж, а потом уже браться за такие системные задачи - на что автор обучения парирует, мол такая система как раз позволит системно прощупывать подходы к продажам и решать проблемы. Посмотрим — В части 2 напишу про формат Chef's Table, мне супер зашло

А книжки, которые упоминались и советовали на курсе, можете найти в первом комменте к посту 😉👇 📍Закон Бекоза

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки