Главные источники лидов в B2B

1. Известность. Если у вашей компании ее нет, то прокачивайте. Иначе все остальные пункты вам не помогут. Ютуб, ТикТок, Дзен, Пинтерест, кейсы, статьи, соцсети, отзывы - все, что получается.

Если есть бюджет, то ПромоСтраницы, посевы у блогеров, медийка Яндекса.

Вы уже известны хотя бы в узких кругах? Отлично! Переходим к следующим пунктам.

2. Если в нише есть горячие ключи - поиск Директа.

3. Ключи идут хорошо? Масштабируемся на смежные ниши через аудитории в РСЯ.

4. Tg Ads на каналы/ботов с понятными и конкретными (!!) аудиториями.

5. Рассылки. Заморочьтесь с портретом аудитории, поиском, чисткой и верификацией базы. И очень заморочьтесь с заголовками писем 😂 . Мы же не хотим мгновенно отлететь в спам, а, ка к минимуму, собрать базу, которая хотя бы открыла письма.

6. Ретеншн. Без него в В2В никак. Вообще никак. Если вы ещё не начали собирать сегменты в CRM, Метрике, Аудиториях - где угодно, начинайте прямо сейчас.

Собирайте, сегментируйте, дисквалифицируйте мусор - и в работу.

Это мой личный топ источников целевых лидов в SMB.

Что хотелось бы попробовать? Авито. Я уже придумала, как и что там делать с нашим айтишным продуктом) Но нужна помощь технических спецов, а они заняты (возможно, только в отношении маркетинга 😁)