Один из важнейших механизмов, о котором мало кто знает - проективная идентификация. Разбираемся, как он устроен и как влияет на нашу жизнь.        Мы проецируем на мир что-то и мир идентицируется с этим. Наш личный мир, наше окружение. Более попсовое название этого механизма - самосбывающееся пророчество.        В личной жизни приведу такой пример. Женщина подсознательно живет с установкой, что муж ей изменит. Это не обязательно должно быть в виде навязчивой мысли, просто постоянное желание принюхаться к одежде, заглянуть в мобильный телефон. Муж, уверенный в семье, начинает чувствовать холодок недоверия. По большей части, это абсолютно бессознательные процессы. Закономерно, что человек начинает искать тепла и доверия на стороне и случается измена. С одной стороны, женщина страдает, а с другой - иногда подсознательно даже испытывает триумф "я же была права". Так работает проективная идентификация. Виноват ли кто-то в этой конкретной ситуации? Нет, если нет осознавания в моменте. Да и задача у нас не виноватых искать.        Как это может выглядеть в работе? Я иду к клиенту говорить о своем продукте, но подсознательно я считаю, что у конкурента продукт лучше. И здравствуйте возражения. Это можно проверить - просто узнайте по отдельности у каждого человека, какое возражение он получает чаще всего. Понятно, что они будут типовые, но частота как раз покажет те возражения, с которыми сотрудник внутри согласен и проецирует их на ситуацию, запуская проективную идентификацию.        Именно так бессознательные процессы могут влиять и на личную жизнь, и на рабочие ситуации, и на бизнес как таковой. Как спроектировать и спроецировать успешный сценарий? Приходите на интенсив "Влюбиться в продажи", 3 дня по очень доступной цене 990 рублей, чтобы получить ответы и вдохновение двигаться дальше. Информация о программе и подарках здесь https://oderkova.ru/