Нужен ли консалтинг?

Национальное бюро экономических исследований (США) опубликовало впечатляющее исследование влияния консалтинга на экономические показатели компаний. Исследователи взяли данные всех компаний Бельгии и B2B-платежей из всех секторов за 20 лет. Анализировали данные национального банка Бельгии и из открытых источников. Из исследования убрали "большую четвёрку" аудиторов, так как они в основном оптимизируют налоги.

Интересные находки:

• Консалтинг чаще всего заказывают лидеры рынка и отстающие компании. У слабых игроков эффект особенно заметен: наблюдается значительное улучшение после консалтинговых проектов.
• В среднем новые клиенты тратят 3% ФОТ на консалтинг.
• Средний консалтинговый проект длится менее года.
• Рост достигается за счёт небольшого сокращения занятости при сохранении или росте выручки.
• Прирост продуктивности труда в компаниях после консалтинга — 3,6%, сохраняется в течение 5 лет.
• Зарплаты персонала растут на 2,7%.
• В Индии и Мексике аналогичные исследования показали +17% и +27% прибавку к продуктивности, в отличие от Бельгии. Это стоит иметь в виду, проецируя исследования на российский рынок.
• После консалтинга компании увеличивают закупки услуг на рынке, немного растёт количество увольнений (вследствие реструктуризаций), при этом уменьшаются расходы на аутсорсинг.

Мои выводы:

• Хотя исследование сфокусировано в основном на крупных игроков, его выводы можно применить на небольшие фирмы.
• Исследование подтверждает, что в целом консультанты не дармоеды.
• Консалтинговые проекты окупаются в течение года и приносят рост экономических показателей.
• На основе этих данных нужно тратить хотя бы 3% ФОТ на консалтинг. При ФОТ 1 миллион в месяц это 360 тысяч в год.
• Слабая компания просто обязана покупать консультации. Это поможет догнать лидеров.
• Сильная компания должна покупать консультации, чтобы оставаться лидером.
• Средние компании не обращаются к консультантам. Пока гром не грянет...
• Консультации не должны совершать революции в процессе работы, скорее они про планомерное улучшение и эффективность работы.
• У малых компаний ROI может быть выше, а эффект наступать быстрее.

Подтверждается ощущение и личный вывод, что консалтинг полезен для всех компаний. А сколько вы потратили на консалтинг и что это изменило в бизнесе?

❤️ Жми на сердечко, если интересно ⚡️ Жми на молнию, если поменял своё мнение 🏆 Жми на кубок, если покупаешь консультации