Глава 1. Карты на стол

Я захожу в переговорку. Маленький стол, два стула, и третий — для наших эго. С одной стороны — я, кандидат с двадцатью годами опыта и чётким пониманием своей цены. С другой — HR, с идеальной улыбкой «у нас всё по процедурам» и глазами, в которых бегут строчки Excel. — Каковы ваши зарплатные ожидания? — спрашивает она, будто предлагает купить хрущёвку по цене пентхауса. — А сколько вы готовы платить? — отвечаю я, как будто она спросила, не хочу ли я продать свою почку. Пауза. В этой тишине можно услышать, как пылесосит уборщица в соседнем кабинете. — Ну у нас есть процедура… — начинает она. — А у меня есть самоуважение, — отрезаю я, потому что в «процедуру» ипотеку не положишь. И вот начинается игра. Корпоративный теннис, где мяч — это вопрос: «Сколько хотите?» — «Сколько дадите?» Двадцать минут туда-сюда. Два барана на горной тропе, только вместо рогов — мой диплом МГИМО и её сертификат рекрутера. Она думает: «Скажет меньше — сэкономлю». Я думаю: «Скажет больше — узнаю потолок». В итоге — ничья. Она так и не назвала вилку, я так и не назвал сумму. И тут меня осеняет: вопрос «Каковы ваши зарплатные ожидания?» без озвученной вилки — это как если бы продавец в «Азбуке вкуса» спросил: — Сколько готовы дать за этот авокадо? И уже знает, что ценник 599, и дешевле он его не отдаст, хоть ты в танце чечётку выбей. Мораль: работодатель никогда не заплатит больше, чем есть в бюджете. Никогда. Всё остальное — корпоративный покер, где карты одинаково битые.

• *_

Глава 2. Блеф через два года

Прошло два года. Я работаю в другой компании, с нормальными условиями. Захожу в кофейню — и вижу её. Ту самую HR из игры «Сколько хотите — сколько дадим». Узнали сразу. Я с кофе, она с ноутбуком и тем же выражением лица «у нас всё по процедурам». — Ну здравствуйте, — говорю, — как поживает корпоративный теннис? Всё ещё гоняете вопрос туда-сюда? Она смеётся, но как-то устало: — Помните то собеседование? — Ещё бы. Я тогда не сказал, сколько хочу, а вы не сказали, сколько готовы платить. — Вот именно. И знаете что? Бюджет на ту вакансию тогда был… ниже, чем ваша минималка. Но вы мне показались слишком дорогим, и мы взяли другого. — И как он? — Полтора месяца. Потом ушёл, потому что «зарплатные ожидания выросли». Мы оба смеёмся. Но это смех без победителей. Мы тогда оба блефовали, оба скрывали карты… и оба проиграли.

_* *

Итоговая мораль: Когда работодатель молчит про бюджет, а кандидат — про сумму, собеседование превращается в дорогую и бессмысленную партию в блеф. И в этой игре нет джекпота — только пустые переговорки, потерянное время и ощущение, что можно было всё решить за десять минут, если бы кто-то просто сказал правду.