Продакт в США vs продакт в Европе
Наткнулся на жизненный и полный печального опыта пост в LinkedIn о разнице работы продактом в США и Европе. Зацепило. Нечто похожее я сам чувствовал после переезда в Португалию, работая в OLX и Volkswagen. Не все отличия релевантны, но так как я на рынке США пока не работал (хочу попробовать и ищу варианты прямо сейчас) — мне пост очень отзывается. У автора обратный опыт, он перешел из стартапа в Долине в стартап в Лондоне и позже в большую французскую компанию.
Далее мой вольный перевод с английского.
✅ В США продактов нанимают для поиска роста. Вы касаетесь выручки, удержания, GTM, ценообразования и активации — ещё до того, как откроете Jira. Продакты сидят рядом с разработкой, отвечают за результат и могут сказать «нет» даже CEO, если данные против. Вы сами пишете себе должностную инструкцию. Среда определяется скоростью, автономией и рыночным давлением.
✅ В Европе продакты часто получают готовый роадмап. Стратегию определяют сверху, а от продакта ждут ведения страницы в Confluence. Вы проводите церемонии, управляете зависимостями и следите за «согласованностью». Главный KPI — удовлетворённость стейкхолдеров. Обратная связь от клиентов проходит через пять фильтров, прежде чем дойдёт до продукта.
📌 Проблема не в талантах, а в восприятии и позиционировании.
📌 В США продукт — это центр прибыли. В Европе — статья расходов, которую нужно контролировать.
📌 Поэтому в американских вакансиях просят продактов, которые «отвечают за P&L», «формируют видение» или «работают напрямую с фаундерами».
📌 А в европейских вакансиях часто пишут: «Обеспечивать своевременную доставку приоритезированных задач». «Сотрудничать с разработкой для достижения целей спринта». Ни слова о доходе, росте или даже пользователях.
📌 В Bay Area продакт с навыками SQL, знанием API, опытом GTM и умением продавать идеи получает доверие за две недели. В Барселоне или Париже я видел, как блестящие продакты застревают на написании комментариев в тикетах, пока настоящие решения принимаются в PowerPoint двумя этажами выше.
📌 Один продакт запускает эксперимент с ценами в пятницу. Другой ждёт три спринта, чтобы согласовать изменение в тултипе. Угадайте, кого повысят.
📌 Американские продакты выкатывают две фичи в июле. Европейские упираются в «все в отпуске», и дорожные карты замораживаются до сентября.
Конечно, это всё обобщение. Я уверен, что есть компании в Европе, где продакты занимаются бизнесом и потребностями клиентов, а не роадмапом и удовлетворением стейкхолдеров. Но все фактв про Европу я видел собственными глазами.
Если вы в поиске работы — задумайтесь где искать. А если вы нанимаете, будьте честны: вам нужен продакт или скрам-мастер? Большинство компаний путает эти роли. Эта путаница стоит и роста, и талантов.
