Давно это было и не в нашем городе … Совпадения не однозначны и не случайны …

Розница. Перевалили за двадцатый магазин тысячник. Кризис роста позади, догнать и перегнать впереди.

Сидим креативим, бюджет верстаем. Доходим до маркетинга.

Маркетинг, уже как и полгода подряд, прочитал мантру о том, что в одном из супермаркетов никак не удается снять порчу и увеличить посещаемость.

Еще раз пробили посмотрели: локация - что надо, жилой массив, до конкурентов на автобусе, ассортимент - в соответствии с размером трудовых доходов населения в отдельно взятом районе, посещаемость – «замерзла», не достигнув плановых показателей, и чек не растет.

Приняли к сведению, навели фокус на главного маркетолога, в ожидании предложений.

Выслушали весь список от флаеров, накопительных скидок, до аренды городских рекламных поверхностей.

Все красиво, и дизайн, и бюджет, и подача материала. Завалился наш маркетинг на простом вопросе: «Деньги против гарантированного, количества в штуках, прироста посещаемости».

Выслушали про ретроградный меркурий, про луну в системе альфа центавра, но как-то не убедило. Делать то что-то надо.

Но, мы не привыкли отступать!

Наш коллега, не спросясь, предлагает: «Я готов гарантировано это сделать, но есть два вопроса и одно условие».

Первый вопрос: «Сколько стоит аренда рекламных щитов?»

• 150 000 в месяц

Второй вопрос: «На сколько нужно поднять посещаемость?»

• На 1 000 в день.

Условие: «Деньги наличными и пятидесяти рублевыми купюрами».

Положив правую руку на левое плечо нашего отважного коллеги, Акционер произнес привычные для всех нас слова благословения: «Отвечаешь. Не сделаешь – шкуру спущу».

Добро получено.

Шоу началось.

Наш отважный коллега с рюкзачком встал за кассами на выходе из магазина и начал покупателям с чеками выдавать по одной купюре.

Не всем, а по какому-то ему одному известному признаку.

Это продолжалось неделю. Слава о том, что в магазине «за покупки деньги дают», быстро облетела весь район.

Наш день начинался и заканчивался статистикой посещаемости в «экспериментальном» магазине.

Ставки принимались 1 к 9.

Кривая посещаемости, по всем канонам, взлетела, просела и устойчиво пошла вверх. Через полтора месяца мы вышли на средний минимум посещаемости и уверенно пошли к возможному потолку.

Отважный коллега премию не получил, ведь это просто наша работа, но зато нажил себе кровника. ))

Причина «непосещаемости»предельно проста. Супермаркет сделали на высшем уровне, дизайн, материалы, оборудование.

Покупатели просто были не готовы ходить в «храм еды».

А «волшебный» полтинник, на то и полтинник, чтобы творить чудеса.

P.S. «Маркетинг» в итоге поменяли.

Но это другая история.

#мыслипро

Спасибо за хороший вопрос от Angela Yvanova https://set.ki/question/cvEbQ9p