Самая частая ситуация в моей работе — понять, чем мой курс отличается от десятка таких же на рынке.

Для любой задачи я стараюсь найти визуальный фреймворк — так работать намного удобнее. Очень люблю воронки: они позволяют вытащить кучу информации и честно ответить себе на вопрос: что делать и почему именно сейчас.

Поэтому, хочу поделиться шаблоном от Jeroen Coelen — он известен тем, что помогает стартапам на раннем этапе строить продукт, который действительно нужен рынку.

💾 Шаблон с примером можно забрать здесь: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1mOisPVaQWX6BUOKu9j7o6ovn6Zu-OvtAqY18grilnTU/edit?usp=sharing

📌 Как работать с шаблоном — Заполняем его на основе интервью с пользователями. — Нет результатов и нет ресёрч-отдела? Не беда — зовите пользователя в Zoom сами. Ничто так не красит продакта, как умение работать ручками! — Можно чуть «читернуть» — я рассказывала, как, вот тут https://t.me/producer_c/88

Из ответов (и только из них!) собираете портрет пользователя: — задачи (работы), — боли, — страхи, — стыд (да, всё плохое, потому что оно сильнее всего влияет на решения).

Можно пройтись по 9 вопросам из шаблона, но не в лоб: не «Чего вы пытаетесь достичь?», а как будто звоните маме или подруге: спросите за жизнь, как проходят дни, какие планы, что беспокоит, а почему — и тут я напоминаю про «5 почему» — «Ох, и как же вы так со всем справляетесь?», «Да вы что?», «И помогает?», «А что именно делали?», «А когда это было?»

Проявите к человеку живой интерес — и таблица у вас получится в разы ценнее, чем в примере.

Всем добра! #howtovc #полезное https://t.me/producer_c 🩵