Чистота текста – простой рецепт повышения конверсии
Сегодня попалась реклама в ВК (прикрепила скриншоты) и захотелось превратить её из просто инструмента продаж в настоящий магнит для клиентов. Сделала экспресс-разбор – оно само, это маркетинг головного мозга 😐
Подписавшись на Маркетингового единорога, команда «Формулы чистоты» повысила бы эффективность своего объявления и увеличила число откликов. Если знаете их, перешлите мой пост )
Схема разбора такая: №Критерий оценки рекламы ⏺Почему критерий важен Оценка объявления по этому критерию
Представьте себе идеальный единорожий мир, где каждое слово работает на вас, превращаясь в ключик к сердцу клиента. И погнали ⤵️ 1. Четкость цели ⏺Цель должна быть понятна с первого взгляда – покупка товара/услуги, подписка на рассылку, переход на сайт и т.д.
Оценка: Здесь цель ясная – заказ услуги уборки. Можно ещё усилить, например: «Закажите профессиональный клининг», «Получите предложение прямо сейчас!».
2. Целевая аудитория (ЦА) ⏺Должно быть понятно кому адресовано сообщение. Важно говорить языком ЦА, учитывать её интересы и потребности.
Оценка: Географическая привязка («Жители Перми») задаёт ограничение по региону – это хорошо для локального бизнеса (человек такой сразу: «ага, это про меня, почитаю»). Но текстовая подача довольно сухая и официальная, больше подходит для делового общения. Стоит смягчить тон, сделать объявление теплее и дружелюбнее, учитывая запросы настоящих людей.
3. Уникальное торговое предложение (УТП) ⏺Почему клиент должен выбрать именно вас среди конкурентов?
Оценка: «Гарантированное качество» звучит привлекательно, но не понятно, что конкретно имеется ввиду (пол будет блестеть 2 недели или зеркало не отвалится после уборки?). Эта формулировка не выделяет преимущество перед конкурентами. Можно усилить УТП добавлением конкретных деталей, преимуществ сервиса, уникальных предложений, например: «клининг премиум-класса» (а лучше сказать в чем ваш премиум заключается), «экономия вашего времени» (а лучше прям сколько времени займет уборка), «работаем круглосуточно».
4. Эмоциональный отклик ⏺Объявления лучше работают, если вызывают эмоции – доверие, радость, удовлетворение потребностей.
Оценка: Текст эмоционально нейтральный, скорее информативный. Его можно сделать привлекательнее, добавив эмоций, например, подчеркнуть удовольствие от чистого дома: «Сделайте ваш дом сияющим!».
5. Краткость и простота восприятия ⏺Реклама должна легко читаться и быстро восприниматься, без длинных абзацев и сложных конструкций.
Оценка: По этому критерию всё неплохо. Предложения короткие, список услуг лаконичен. Единственное, заголовок мог бы быть короче и ярче, например: «Профессиональный клининг в Перми». А лучше подумать, как можно заменить «профессиональный». Сейчас в начале: «Жители Перми могут заказать..» (а могут и не заказать.. на все воля единорожья получается).
6. Призыв к действию (Call to Action) ⏺Должен быть четкий и мотивирующий призыв, стимулирующий совершить целевое действие. Если клиенту не сказать, что ему делать после прочтения, он сам решиииит )
Оценка: CTA есть («Заполните форму и узнайте стоимость прямо сейчас»). Можно усилить словами вроде «Оставьте заявку», «Узнайте цену за минуту», добавить срочность («Предложение ограничено временем»).
Итоги анализа 🙂 есть акцент на регионе и четкое обращение к действию, предлагают конкретные услуги.
😐недостаёт эмоционального вовлечения, акцента на преимуществах выбора именно этой фирмы.
Вопросы к единорожьим читателям: ⏺Как считаете, какая из приведённых рекомендаций самая важная для успешной рекламы? ⏺И что вас привлекает в текстах настолько, что хочется сразу оставить заявку?
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
