1) Закупки — это не “про цену”, а про ценность и риски Закупки максимизируют ценность: управляют качеством, сроками, рисками, надежностью поставок и соответствием, а не просто “выбивают скидки”. Сильные практики включают стандарты, контроль, аудит‑трейлы, диверсификацию поставщиков и прозрачные процессы, что уменьшает риски и повышает устойчивость бизнеса.

2) Лучшие переговоры начинаются задолго до встречи Главный “секрет” переговоров — подготовка: анализ рынка, BATNA, цели по цене/срокам/условиям и карта рычагов влияния. Когда у закупщика есть реальная альтернатива, он уверенно отклоняет невыгодные условия и добивается лучших договоренностей.

3) Автоматизация — не роскошь, а обязательная опора функции Компании, системно автоматизирующие заявку‑заказ‑счет‑оплату, получают прозрачность, скорость и контроль “несанкционированных” трат. Интегрированные платформы сокращают цикл закупки, улучшают контроль и резко снижают операционные затраты.

4) Миф о “всегда договорных” тендерах — преувеличен В госзакупках побеждает соответствие требованиям и выгодные условия, а контролирующие органы (в т.ч. ФАС) защищают права участников. По 44‑ФЗ процессы стандартизированы и прозрачны; по 223‑ФЗ тоже проводят конкурентные процедуры, где заранее “известный победитель” — не норма.

5) Сильный закупочный отдел — стратегический партнер, а не сервис Зрелые команды строят категории, совместно с функциями разрабатывают стратегии и влияют на прибыльность и устойчивость бизнеса. Когда закупки перестают работать в изоляции, падают срывы поставок, перерасход бюджета и конфликты, а метрики компании улучшаются

#закупки #снабжение #ОМТС