Поговорим про рекламу на маркетплейсах. Да,и сюда меня занесло.

После небольших раскопок на форумах и в рекламных кабинетах, я увидела интересные нюансы. Спецы по МП поправьте меня, если это не так или все уже всё знают.

Начнем с начала. 🗣️🍿Озон и Вайлдберриз, где органики больше. Я бы однозначно ответила Озон, тем более что ВБ грозится под платные показы отдать 80% листинга уже к осени (топ-20). Страшно? Ну, да. Особенно в условиях того, что большое количество селлеров не считают конечную маржу и не закладывают на старте бюджет на разогрев системы (а он нужен).

👋Кстати, про аналитику, внутренние системы не так уж хорошо считают экономику всего предприятия. И даже сторонние сервисы вроде MPstats и Money place дают только приближенную к реальности картину. По хорошему из суммы продажи мы должны вычитать вообще все деньги, вложенные в эту продажу (и плавающую комиссию, и доставку до пвз, и закуп, и всякие вкладыши-упаковки-печати и ТД). В общем - все. Я бы ещё задушнила и включила время, которое вы на все это тратите,но тогда выходить на МП вообще расхочется.

🤑 Дальше, стоимость трафика. По моими сейчас ощущения и открытым данным, озон дешевле. Если на ВБ мы получаем в среднем 94-150 рублей за товары FMCG в осенний период,  то озон демпенгует до 50 рублей за 1000 показов. Конечно, это не касается баннера на главной и пушей. Их бы я вообще не использовала малому и среднему бизнесу.

🧒🧑👶Про аудитории рекламы.

Сложилось ощущение, что мало кто таргетируется на аудиторию 15-19 лет и на озоне, и на ВБ, хотя аудитория активная и является серферами новинок. Особенно если добавить видео-обзоры в карточки товаров.

Мужчины больше на Озоне, там их особенно хорошо в сезон осени ловить, а девушки 25-45 активно ищут шмот и товары для дома на ВБ.

🧑‍🔧Тонкости настройки. ВБ любит деньги, поэтому запускаться лучше сразу и автокампаниями и через аукцион.

И вот тут маркетплейсы классно подловили платников, которые хотят получить дешёвые показы на низкочастотных запросах. Как я вижу, работают только ВЧ. То есть пулим автокампании и ВЧ по высокому спросу. Ну,и по сезонности, автокампании в несезон снижать, в сезон увеличивать, тут вроде я капитан очевидность.

В Озоне обязательно нужно использовать ретаргетинг на брошенную корзину (в течении трёх дней, например, скидка до 10%). Не знаю, как у вас, а у меня там лежит то, что я точно куплю, но пока нет денег. Как только прилетает скидка - прощайте деньги. Принцип понятен.

Ну,и конечно, нужно минусовки не релевантные запросы. Тут уже классический метод контекстной рекламы может хорошо помочь.

Касательно финансовой части, я бы рассчитывала на дневной лимит до 1000 рублей (старт, как в Директе) на ВБ, а в озоне ограничения сохраняла бы в пределах 15% от стоимости товаров.

🚚Что со складом? Тут я нашла некоторые подсказки от селлеров. В рамках озона на складе должно лежать не менее 50 рекламируемых позиций (тут уже легко прикидывать объем оборота минимального), а ВБ - убирать со склада все позиции,которые висят больше 60 дней (дальше понижение в рейтинге) и делить минимум на три разных склада для увеличения скорости доставки.

Фух, дописала. Оставлю себе,как памятку. Ну,может ещё кому будет полезно.