Оракул объёма продаж #грабли
Когда я слышу словосочетание «прогноз объёмов новинки на 3+ месяцев» у меня на лице всплывает скептическая ухмылка.
Сразу хочется подарить оратору хрустальный шар и мантию со звёздами.
Особенно когда речь идёт о продажах ритейлерам, которые не подписываютс я под объёмами закупок.
Особенно когда продукт заходит в новую нишу.
Особенно когда у тебя в промо-плане 0 действий, которые смогут привести потребителя к полке.
Я большой энтузиаст быстрых запусков и смелы инициатив, но мы живём в объективной реальности — давайте заканчивать играть в оракулов, а потом удивляться неточности прогнозов и «тушить пожары» неудачных запусков распродажами остатков.
А какая реальная альтернатива прогнозу продаж?
3 ключевых направления:
1. Минимизация издержек:
- закупка сырья на минимальные партии
- план переиспользования сырья и др ресурсов в других проектах
- гарантированная «выборка» конкретных объёмов конкретными клиентами (если возможно)
2. Максимизация лидов:
- «ловушки» на каждом шаге пути к покупке
- ментальная (знание и «вспоминание» в нужный момент) и физическая (наличие) доступность продукта
- гарантия лучшего предложения по цене и качеству (иначе 0 мотивации переключаться)
3. Мониторинг ситуации
На любой бэк-ап план может найтись новый прикол от Вселенной. Поэтому лучшая защита от факапов — ваш гибкий ум.
То что нужно делать качественный продукт реально нужный рынку я даже не добавляю. Это за скобками.
Такие сегодня мысли.
Хотела бы я сказать, что мне просто захотелось порассуждать, но увы — научена на практике разгребания чужих амбициозных прогнозов.
