Менеджер по продажам мечтает о двух вещах: премии и кресле руководителя. Иногда второе кажется даже привлекательнее — ну как же, вот стану РОПом, и буду раздавать задачи, а не KPI. Ага, конечно. Реальность такая: ты просто меняешь KPI на Excel с 27 вкладками и звонки в Zoom в 21:47 («А как там сделка по Иванову?»). Но давай по порядку — как дойти до РОПа и при этом не потерять желание продавать и жить. 1. Перестань быть только исполнителем Если ты ждёшь, что РОПом тебя назначат «по выслуге лет»  забудь. Начни видеть картину выше своей воронки: аналитику, продукт, конкурентов, процессы. Покажи, что ты можешь мыслить как руководитель. 2. Тяни руку к цифрам Умение красиво разговаривать — хорошо, но умение объяснить, почему выручка просела на 18%  лучше. Полюби отчёты. Не как отчёты, а как оружие. 3. Замени «мне сказали» на «я предложил» РОП - это про инициативу. Предложи новый скрипт, систему мотивации, способ обхода возражений. Но не просто «давайте попробуем», а с расчётами и прогнозами. 4. Учись управлять людьми ещё до назначения Помогай новичкам, делись фишками, подхватывай задачи тимлида, если тот в отпуске. Тебя должны видеть в роли «старшего». 5. Не строй из себя начальника, пока не стал им Это тонкая грань: проявлять лидерство ≠ раздавать приказы, сидя рядом с таким же планом по звонкам. Авторитет строится на помощи и экспертности, а не на «ты не так скрип читаешь». 6. Подружись с РОПом (или хотя бы сделай вид) Хочешь его место — сначала стань его правой рукой. Это даст тебе доступ к инсайдам, задачам и пониманию реальной кухни. 💬 А теперь вопрос к вам: кто из вас уже прыгнул из менеджеров в РОПы  в какой момент поняли, что это не совсем та жизнь, что обещали?