Кто в компании отвечает за Go-to-Market-стратегию❓

Есть много примеров, где стратегия эта находиться в разных доменах. У продакта, у маркетолога, у селза (не штуках, а массах - подмечу)😊

Проблема возникает тогда6 когда начинают сваливать ответственность друг на друга команды и не могут в итоге найти истину, по факту «Истина где-то рядом» Х

Теперь капнем в типичные факапы при GtM стратегии и в целом управлении ей👇 🟣Продакт пишет — но не учитывает, как реально будут работать каналы привлечения. 🟣Маркетинг строит кампании — но не всегда глубоко понимает продукт и его юнит-экономику. 🟣Sales планирует продажи — но без подтверждённой ценности и P&L.

Не поверю, если вы на такое не натыкались🤪

А как по хорошему должен работать процесс с самого создания до эффективной работы👇 GTM — это сквозной процесс от команды к команде: 1⃣Продукт даёт вводные: ценность, ЦА, гипотезы. 2⃣Sales валидирует рынок и клиентов (зная свою crm и свои возможности продаж) 3⃣Маркетинг даёт каналы и бюджеты. 4⃣Финансы считают P&L (ну или продакт)😊 5⃣Инвесткомитет утверждает стратегию и бюджеты под нее 6⃣Запуск по утверждённому плану и контрольные точки

При этом есть один человек — лидер процесса (обычно продакт или владелец направления), который собирает всё в единый документ и «брендирует» стратегию и дальше несет за нее ответсвенность (естественно ему помогаю озвученные выше личности)

А теперь вопрос всем ли продуктам нужна GTM-стратегия? По опыту скажу, как не раз видел👇 ✔B2B — почти всегда «да». Здесь длинные сделки, сложная воронка, много точек входа, и без GTM легко упереться в пустые каналы или слив бюджета в пустоту и закрытие проекта😕 ✔〰✖B2C — зависит от масштаба. Для нишевых или быстро тестируемых продуктов можно обойтись лёгким GTM-скетчем. Но если цель — масштабируемый рост, конкуренция и значимые бюджеты, без стратегии вы будете просто «стрелять в воздух».

Теперь у вас больше шансов не факапнуть продукт 🙂