Привет!

Меня зовут Елена. Я - коммерческий менеджер, который не просто наводит порядок в категорийном менеджменте и закупках, а выстраивает устойчивые механизмы и трансформирует операционные процессы в финансовые результаты.

✅10+ лет в коммерции и управлении цепочками поставок– от работы с ключевыми клиентами до руководства департаментами в крупных компаниях (Яндекс, KazanExpress, Нэфис Косметикс, Светофор). ✅Специализация: стратегическое и операционное управление ассортиментом и закупками, рост маржинальности через ценообразование, оптимизацию товарных запасов и снижение операционных издержек. ✅Руководила командами до 60+ человек, сократила штат на 40% без потери эффективности, выстраивала и оптимизировала систему KPI и мотивации. ✅ Лидировала проекты по автоматизации и сократила операционку на 27%. ✅С нуля запустила коммерческий департамент в KazanExpress – вывела ассортимент на 110 000+ SKU, 800 брендов, оборот до X млрд руб. ✅Обеспечивала финансовую устойчивость - внедрение возвратных договоров (92% в KazanExpress) и фиксация цен у поставщиков (93% контрактов с ограничением повышения цен). ✅Преподаватель и ментор – обучала команды, внедрила программу «Кадровый резерв» (5 сотрудников получили повышение). ✅Ликвидатор кризисов – за 8 месяцев устранила 80% dead stock, и ликвидировала сток запрещенного бренда (100% за 4 месяца), высвободив оборотный капитал (KPI перевыполнен на 75%). ✅Операционный директор с «руками в данных»:

• увеличила доступность товара с 78% до 93%,
• сократила при этом оборачиваемость запасов на 30%,
• увеличила дисциплину поставок с 79% до 95%.

Помогаю в решении следующих бизнес-задач:

📍Масштабирование бизнеса с помощью построения процессов, ассортиментной политики и команды.

📍Усилить CVP через управление ассортиментом, ценообразование, управление запасами и промо.

📍Увеличить прибыль – через оптимизацию затрат, управление маржинальностью и рост продаж.

📍Построить команду с нуля или реорганизовать существующую – от подбора до системы мотивации.

📍Снижение операционных рисков за счет контроля поставок, запасов и договорных условий.

📍Провести аудит закупочных процессов и сократить издержки.

Буду рада обсудить сотрудничество!