Многие вакансии в B2B пишутся вслепую — и не работают.
В B2B никто не покупает воздух. И кандидаты тоже.
Если вы хотите найти сильного управленца, аналитика, директора — дайте ему картину поля. Без приукрашивания. Но с ясностью.
Недавно помогал знакомой компании найти директора по развитию. Задача — выстроить новые каналы продаж, навести порядок в CRM, пересобрать коммерческий блок.
Они прислали мне текст вакансии. 📄 Читаю и не понимаю: кого ищут? «Ожидаем системный подход, ориентацию на результат, лидерские качества. Работа в команде, стратегическое мышление, стрессоустойчивость, навыки презентации…»
🫠 Это генератор бизнес-болтовни. Ни одного слова о реальных вызовах, зонах роста, типе клиентов, оргструктуре. А потом удивляются: «Почему приходят не те кандидаты?»
В следующем посте расскажу, как я формулирую вакансии так, чтобы они «цепляли» нужных людей — не по словам, а по сути.
Интересно услышать ваш опыт: как вы подходите к формулировке вакансий, особенно на управленческие роли?
#b2b #управление #подборперсонала #стратегия #директорпоразвитию #вакансии #hr #бизнес
