Привет! ✋ Только зарегистрировался, но уже хочу поделиться мыслью, которая меняет правила игры в продажах.

Сколько раз вы сталкивались с этим: клиент вроде бы согласен на встречу, но потом она срывается, проходит впустую или не приводит к результату? 🙈

Главный секрет, который я вынес за годы: встреча ценна ТОЛЬКО если она решает КОНКРЕТНУЮ проблему клиента.

Вот что я делаю ДО того, как назначить звонок/встречу: 1. Четко понимаю его боль: Что реально поможет заработать его бизнесу? (Не просто "узнаю", а формулирую гипотезу). 2. Говорю на его языке: В письме/сообщении сразу указываю: "Хотим обсудить, как оптимизировать. [Конкретная Цель Клиента]". 3. Предлагаю фокус: "На встрече за 30 минут мы конкретно разберем [Конкретный Вопрос] и выберем самый подходящий для вас вариант. Если не найдем решение – честно скажем".

Пример из практики: Продавал крупный строительный проект (60 млн рублей). Вместо "давайте познакомимся" предложил встречу так: "Давайте встретимся на 30 минут. Я на пальцах объясню, из чего складывается стоимость вашего проекта, покажу документы, подтверждающие наш профессионализм, и главное – докажу, почему это выгоднее предложения конкурента за 50 млн. Там, где они перекладывают сложные экспертизы и риски на вас, мы берем их на себя полностью, экономя ваше время и нервы." Клиент сразу увидел конкретную выгоду от встречи: понимание стоимости и избегание будущей головной боли. Результат – сделка.

Это отсеивает "просто послушаю", фокусирует разговор и резко повышает шансы на результат! 🚀

А как вы "продаете" саму встречу? Что пишете в первых сообщениях, чтобы клиент действительно захотел выделить время? Делитесь лайфхаками в комментах! 👇 Буду рад обмену опытом!

#Продажи #Нетворкинг #ВстречиСКлиентами #ХолодныеПродажи #Переговоры #СложныеПродажи #ДорогиеПродажи #сетка