Дочитываю одну книгу - Роб Фитцпатрик "Спроси маму". Книга о том, как правильно доносить свои бизнес-идеи до клиентов, чтобы в конечном итоге продать. Или просто понять, твой это клиент или нет.

📌 Как по мне, очень понятная книга, в которой описана не только теория как надо, но и практика с примерами. Были моменты, когда читаю и узнаю себя в роли клиента 😁

👉 Так вот, самым первым инструментом у него выступает "Тест для мамы". Это несколько вопросов, которые помогут понять, твой ли это клиент, стоит ему продавать и вообще спрашивать мнение о продукте.

Эти вопросы дадут конкретики и избавят от пустых разговоров и оценок.

Например: "Почему вас это беспокоит?" "Каковы последствия этой ситуации?" "Расскажите, что произошло в прошлый раз" "Что еще вы пытались сделать?" "Как вы сейчас решаете этот вопрос?" "Кто будет финансировать покупку?" (подходит для В2В)

Это некоторая часть вопросов, которые помогают быть конкретными.

💬 Вы слышали/читали эту книгу? Какое у вас мнение? Есть ли похожие книги, которые вас впечатлили?