Что воронка продаж и фильм - это, по сути, одно и тоже 🤫 Тема интересная, давайте разбираться.

Итак, начнем с определений: Воронка продаж - это путь, который проходит клиент от первого касания-знакомства с нами до совершения покупки. Фильм - это маленькая жизнь, которую проживает зритель от превью до восторженных впечатлений.

Результатом успешной воронки является покупка продукта или услуги и, соответственно, обогащение компании и роста пузика или запросов собственника

Результатом успешного кино, является его рекомендация от зрителей своим знакомым, рецензия, репосты в соц сетях и оценка на Кинопоиске, что, в конечном счете, приводит к популярности картины, а значит - к росту кассы, раялти, и к драке режиссера с продюсером за долю авторства. (Шучу, они дерутся до съемок)

А теперь вспомните, бывало ли у вас такое - посмотрели фильм, вроде классный и даже полезный, хороший сценарий, продуманные сюжетные линии и персонажи, отличные визуальные решения…. Но что-то не то, чего-то не хватило, и смотреть его, как Гарри Поттера каждую осень, не хочется, да и советовать тоже. Посмотрел и забыл.

А бывает такое кино…. Как будто, посмотрев его, проживаешь еще одну параллельную жизнь, как Рассказчик в Бойцовском Клубе. Оно остается в памяти, меняет твой мир, о нем хочется рассказать всем и пересматривать еще много раз

Но в чем между ними разница? Количество актов? Интересные антагонисты? Диалоги? Нет. Разница лишь в том, что второе кино вы прочувствовали, а значит - прожили, как собственную частичку жизни. Вы становитесь к нему причастны. Оно - ваше, а вы - его.

Но.. почему? Все элементарно просто - вы нашли себя в главном герое. Сценаристу и режиссеру удалось сделать так, чтобы вы прониклись этим сходством с первых кадров. И вы не просто продолжили смотреть картину, ради развязки, часть вашей психики, которая ассоциировала себя с главным героем, проживала там свой вариант жизни. Этот фильм был про вас.

А теперь ответьте на вопрос: Ваша воронка продаж - про ваших клиентов? Смогут ли они найти там себя и прожить свой клиентский путь? Или у вас просто грамотно простроенный, по всем канонам маркетинга, сценарий?)

Варианты, как сделать из вашей очень правильной воронки реальный фильм и увеличить конверсии:

Уровень «о, а я так делал»: — Выявить несколько популярных портретов ЦА и вшивать в воронку реальные истории клиентов, не в формате «точка А - точка Б», а в формате «точка А - тернистый путь со своими антагонистами - переосмысление жизни и личные перемены - точка Б»

Уровень «опять работа..»: — Создать интерактивную воронку через бот, где клиентам будут предложены 5 персонажей - самых популярных портретов вашей ЦА (например: «Денис, 25 лет, его квартира превратилась в ад, потому что он не знает, как отучить варана ползать по занавескам») Клиенту необходимо выбрать, какой персонаж ему ближе и нажать кнопочку с его именем. Далее пространство для вашей фантазии - задания, игра за персонажа, интерактивные погружение в историю, вшивая прогрев и СТА и тому подобное.

По этому, да. Чтобы клиенты покупали - нужно снимать хорошее кино - про них, а не про ваш продукт.

С любовью, 🐙