В 2022 году я пришел в компанию на должность регионального директора, мне под опеку дали 20 франчайзи-партнеров. Но лишь единицы показывали серьезные результаты, остальные либо плыли по течению, либо сомневались в своих силах. Моя задача была — выстроить систему, где слабые начнут расти, а сильные — зарабатывать еще больше.

Как я разделил партнеров и что сделал: 1️⃣ 5 топовых партнеров – уже зарабатывали, но им не хватало амбиций. 2️⃣ 5 амбициозных – хотели в топ, но не знали как. 3️⃣ 10 "середнячков" – колебались, не верили в успех.

Что сделал? 1. Для топовых – дал вызов и эксклюзив Ввел "Клуб лидеров" – закрытые встречи, где они получали первыми новые фишки, доступ к личным консультациям и VIP-обучению.

Устроил соревнование между ними с бонусами за масштабирование.

Результат: их оборот вырос на 40%, потому что они почувствовали статус и начали работать еще активнее.

2. Для амбициозных – жесткий коучинг Взял их на персональный разбор продаж: смотрели скрипты, разбирали возражения, тренировали холодные звонки.

Давал понятные KPI (не "продавайте больше", а "звоните 50 клиентам в день").

Подключал к топам: менторство + совместные сделки.

Кейс: Один партнер за месяц увеличил продажи с 200К до 700К, потому что наконец-то перестал бояться отказов и отработал технику продаж.

3. Для "середнячков" – мотивация через примеры Показывал кейсы тех, кто вырос (не просто цифры, а истории: "Ваня полгода ничего не делал, а потом внедрил систему и вышел на 1 млн").

Ввел "испытательный срок": кто не растет – тот выбывает из моей сети и идет к новичкам на опыты.

Создал чат поддержки, где топы и амбициозные делились успехами.

Итог: 6 из 10 активизировались, 2 ушли – зато остальные начали работать в 3 раза жестче.

Как завоевать авторитет? ✔️ Не учите – делайте вместе. Покажите, как вы продаете, а не просто рассказываете. ✔️ Будьте жестким, но справедливым. Если партнер не хочет расти – не тратьте на него время. ✔️ Создайте иерархию. Люди любят статусы – введите уровни, бейджи, грейды.

Вывод: Франчайзи – это не просто "покупатели франшизы". Это команда, которой нужен лидер. Если вы станете тем, кто ведет их к деньгам – они будут следовать за вами даже в кризис.

P.S.: Дааа, экспериментировал с внешностью😁