Мой подход к написанию вакансий в B2B

📌 Рассказываю, как я подхожу к написанию вакансий в B2B, когда нанимаю сам (или помогаю коллегам):

1. Сначала описываю не обязанности, а реальность. «Мы — 3PL-оператор с выручкой 900 млн, 70% из них дают 12 ключевых клиентов. Команда продаж работает нестабильно. Цель — выстроить систему, а не тушить пожары. Да, будет сопротивление — но у вас будет ресурс менять».

2. Дальше — не «требования», а что человек должен уметь делать: — Цифры в воронке — Настроить прогноз выручки — Согласовать новую мотивацию с командой - и т.д

3. Упрощаю структуру в три коротких блока — О компании — Что делать — Что важно, чтобы получилось

И пожалуйста 🙏 не отпугивайте кандидатов детализацией и изобилием задач и функций. Вакансия предполагает общий кратко сформулированный смысл, а не финальный offer.

🎯 Такие вакансии читают. Их пересылают. На них откликаются правильные люди.

#b2b #управление #подборперсонала #стратегия #директорпоразвитию #вакансии #hr #бизнес