Меня зовут Валерий, и на протяжении последних 11 лет я руковожу коммерческими направлениями в сфере B2B и B2C, совмещая стратегическое планирование, цифровизацию процессов и управление командами до 50+ сотрудников. До настоящее времени я занимал позицию Директора по продажам в компании «Лайфмебель», где курировал розничные и оптовые продажи с годовым оборотом 1,5 млрд рублей. Мой опыт в трансформации бизнес-процессов и достижении финансовых результатов может стать ценным активом для вашей компании.

Почему мой опыт релевантен для вашей команды? 1. Управление масштабными проектами и командами

— Руководство коммерческим блоком (4 прямых подчиненных, 50+ сотрудников): B2B-направление, колл-центр, сеть шоурумов.

— Успешная интеграция ключевых клиентов: Hoff, Leroy Merlin, «ВсеИнструменты», «Петрович», «Столплит» через EDI-системы и API.

— Запуск СТМ и экспортного направления, что принесло +12% к выручке. — Организация участия компании в крупнейших мебельных выставках в 2018, 2019, 2022-2024 гг. 1. Оптимизация и цифровизация процессов

— Снижение доли расходов на рекламу (ДРР) на 7% за счет перестройки кампаний в Яндекс.Директ (бюджет 6+ млн руб./мес).

— Автоматизация CRM-отчетности и фидов: повышение точности данных на 25%.

— Редизайн структуры ФОТ: экономия 8 млн руб./год без снижения эффективности. 2. Рост прибыльности и клиентской базы

— Внедрение динамического ценообразования (+8% к марже) и KPI для команд (+12% к выполнению плана).

— Увеличение базы ключевых клиентов в 3 раза (на позиции руководителя B2B).

— Рост среднего чека на 20% за счет системы мотивации для продавцов шоурумов. 3. Стратегия и аналитика

— Регулярный конкурентный анализ с корректировкой стратегии каждые 3 месяца.

— Контроль P&L, включая оптимизацию ассортимента и сокращение дебиторской задолженности.

Что я могу предложить вашей компании? Готов внедрить опыт в:

— Управлении продажами (P&L, KPI, динамическое ценообразование).

— Интеграции digital-инструментов (Bitrix24, 1С, EDI).

— Построении мотивированных команд (система мотивации, адаптация, развитие).

Примеры решений под ваши задачи:

— Оптимизация рекламных бюджетов с фокусом на ROI (опыт работы с бюджетами 6+ млн руб./мес).

— Развитие новых каналов сбыта через СТМ, экспорт или партнерские программы.

— Внедрение систем аналитики для прогнозирования спроса и снижения рисков.

С уважением,

Валерий Аникин

+7 (916) 919-50-48 | lpgallera@gmail.com |