Спасибо за ответ) а чем интереснее? Я работаю на Заказчика в полугосударственной организации по 223 ФЗ, одна из причин по которой я хочу попробовать поменять Заказчика на Поставщика в том, что работодатели предлагают % от заключённого договора)

Ох... Это можно очень долго рассказывать. В любом случае, % от продаж это хорошо, когда идеально точно понимаешь что ты продаёшь, что бы не устроиться в шаражкину контору или продавать не пойми что, которое никому не нужно. Много нюансов.

Есть 2 направления и их можно поделить еще на несколько направлений: Закуп

• коммерческое снабжение (перекупы и FMCG) - динамичная, но не стабильная работа. Важно попасть в нормальную компанию, иначе могут быть проблемы с деньгами.
• гос снабжение (44 ФЗ) - малоподвижная, рутинная профессия. Стабильнее некуда.
• производственное снабжение (коммерция и 223 фз). Середнячок - и стабильно (относительно) и какая то динамика есть. Зарплаты, как правило оставляют желать лучшего, но и развития чаще всего не особо много.

Продажи

• менеджеры по продажам (перекупы). Это те же самые темщики. Можно "срубить" если знать где работать и когда работать. Дают больший процент от прибыли, но прибыли там, как правило не много. Куча холодных звонков и писем, куча встреч и никаких плюшек офиса (денег только на товар).
• отдел реализации. Тебе позвонили с Ты выставил счёт, потом отгрузил. Без звонков и прочего. По сути снабжение но ровно с другой стороны. Как правило работают на окладе.
• менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM - крупные компании) вот тут уже интересно. Нужно будет говорить с очень крупными клиентами, нужно будет получить маркетинг, возможно мерчендайзинг, специфику клиентов и т.д.

Между ними есть категорийный менеджер это и снабжение и продажи в одном лице в FMCG.

Спасибо, стало ещё сложнее😁исходя из этого я поняла, что с опытом по 223 ФЗ надо доучиваться и переучиваться, чтоб кандидатуру вообще рассмотрели..это если пытаться идти на менеджера с ключевыми клиентами

Я не карьерный консультант, поэтому может не совсем понятно ориентирую, поэтому если будут ещё вопросы, пишите в ЛС.    KAM тоже есть несколько видов.  Условно: услуги - например сбербанк, деловые линии или контур и их продажи это то же самое что и у мэнеджера по продажам (цикл сделки длиннее), а потом нужно поддерживать "уровень выручки", т.е что бы, условно, ооо рога и копыта ежемесячно покупали услуг на 1млн рублей. (Нужны знания о техника продаж и ведению переговоров. Как человек по другую сторону предупрежу, не используйте манипуляций.)    И товарные KAM. Эти ребята дистрибьюторы или производители продукта, которые работают, как правило, с сетями.  Например молоко простоквашино и клиент пятёрочка, или хлеб смак и клиент монетка. Здесь нужны знания категорийного менеджмента (Екатерина Бузукова "Категорийный менеджмент")    Так же KAM могут назвать обычных менеджеров по продажам, но которые нацелен на более крупные сделки (туда как правило переводят из обычных манагеров и просто так не устроиться).    Я очень надеюсь что понятно объяснил))

Спасибо большое за интересную информацию и очень развёрнутые ответы)

Спасибо за ответ, а первый опыт работы у вас был с кем? Как вы меняли работодателя?) смотрю вакансии всё хотят опыт работы со стороны поставщика, а я не вижу особой разницы, как вы верно подметили что немного разная специфика