Станет ли «звёздный продавец» эффективным руководителем отдела? Вы только что назначили лучшего продавца на должность руководителя отдела продаж. Он знает продукт, клиентов, умеет закрывать сделки. Вы уверены: теперь команда взлетит, продажи у всех вырастут до небес.

Но спустя пару месяцев становится очевидно — роста нет. Менеджеры жалуются, что «новый босс всё делает сам». Планы не выполняются. Команда теряет мотивацию. А он, ваш звёздный продавец, выглядит выгоревшим и разочарованным.

Что пошло не так?

Продажи и управление — это разные профессии. Талант продавать — не гарантия умения управлять. И если вы не поможете новому руководителю освоить навыки управления, вы не получите роста. Вы потеряете и команду, и самого руководителя.

Вот реальная история из практики. В одной торговой компании назначили РОПа (руководителя отдела продаж) — топ-продавца с блестящими результатами. Через три месяца: текучка, неработающая отчётность, разобщённость в команде.

Мы внедрили систему из 10 инструментов. Через полгода:

• план стабильно выполняется, • мотивация команды — на максимуме, • РОП стал лидером, а не «надзирателем». Вот что помогло.

10 инструментов, которые превратят продавца в сильного руководителя - забирайте, они в статье в ТГ канале и в ВК