9 женщин не смогут родить ребенка за 1 месяц

Без труда не вытащишь и рыбку из труда... Делу время... и еще мильон (теперь так можно говорить, кстати) пословиц и поговорок. Древние наши что-то да знали точно...

Мысль посетила, когда в очередной раз занимался газоном. У травы есть особенность - первые ростки она дает на 7-14 день, а чтобы посмотреть НАСКОЛЬКО хорошо она прижилась, нужно ждать дней 30. Каких бы агрономов я не приглашал - все они качают головой - и говорят что-то типа "надо смотреть/надо пробовать".

Кто-то скажет, что с урожаем такая же история (картошку заберешь только через 3-4 месяца). Тут просто я не профи, я ее сажал/копал, но вот не ухаживал много никогда (но даже капал и сажал, всегда под присмотром ультра-профи).

А с газоном - у меня отношения уже много лет. Супер рад, что вначале, я не стал пытаться сам во всем разобраться - а пообщался и нанял профессионалов - которые сделали уже в первый год приемлемый результат. И вот если посмотреть на фото - то выглядит газон практически идеально.

Если же делать максимальное приближение к нему - то можно увидеть, что нет-нет, да где-то есть мох, где-то сорняки и т.д. Ближнее рассмотрение - уже не даст идеальной картины.

Ближнее приближение дает конкретный алгоритм действий, что бы газон рос.

🎯А чтобы газон рос хорошо и плотно, его надо подсеивать, обрабатывать от сорняков, добавлять удобрения периодически.

И так это мне, с моей профдеформацией напоминает многие отделы продаж. Вроде смотришь - все работает. Даже планы делаются. Но...

❌Начинаешь погружаться - оказывается, что план делается за счет того, что один сейлз перевыполняет на 200%, а два других на 50%. Или вроде всё четко и все на планерках - но у этого резюме обновляется, а другой негативит и настраивает против компании. Примеров можете в комменты накидать, кто какие аллегории видит.

Во многом поэтому - я в итоге и решил сделать мастер-гайдбук про продажи.

Потому что, мало знать ЧТО конкретно надо делать (типа "резюмирования" или механики работы с TOFU/MOFY/BOFU, или правильно считать FTE), но обязательно надо понимать ПОЧЕМУ это стоит делать и КАК это работает.

Только имея полную картину - можно и урожай посадить, и газон вырастить и план по продажам выполнить на 120%.

Сейчас делаю первый запуск гайдбука . Добавил туда туда максимально все фишки работающие. Все, что проверено и на уровне сейлза, и на уровне РОПа/директора по продажам и на уровне собственника.

Получилась 1️⃣0️⃣1️⃣ супер детальная инструкция. На любой случай жизни. Собранная в логическую цепочку роста от МОПа до Фаундера.

👉МОП, например,  может посмотреть не просто про то КАК работать и дожимать клиентов, но и про нюансы работы РОПа/Фаундера (типа расчета ФОТ, метрик сложносоставных) и понять лучше логику взаимодействия с начальством. Для тех же - кто в целом планирует карьерный рост - это в целом musthave. Одно дело тыкаться и ходить по граблям, другое дело растить "урожай" по науке. Результат будет сильно быстрее и эффективнее.

👉РОП, поймет что надо делать в первую очередь, как системно добегать командой до показателей, как взаимодействовать с другими департаментами без войны, как строить отношения с начальством, как внедрять гипотезы, что делать с ИИ и многое многое многое еще

👉Фаундер же, наконец-то, сможет получить шаблон того, куда ему смотреть, чтоб максимально быстро принимать решение по бизнесу в целом.

Моя настоятельная рекомендация - честно себе ответить на вопрос - все ли сейчас делаешь ты или твоя команда, для того, что бы максимально эффективно вырастить газон сделать 120%

👇👇👇 Если видишь зоны роста - приглашаю ознакомиться с Гайдбуком для МОПа/РОПа/Фаундера 👆👆👆