Формула 100% скейла
Время × Место × Люди × Длительность попыток × Количество попыток × Качество попыток
Сегодня хочу рассказать, как я понимаю успех, а для меня — это быстрое масштабирование стартапов по выручке.
Всё это непросто делать в условиях ценностей: создавать объём экологично, эффективно зарабатывая на этом и получая удовольствие — это первый фильтр, который проходят все проекты и комбинации. Считайте, мы работаем по нему, чтобы нас сопровождала удача — такая невидимая сущность и первый ингредиент формулы.
Рассмотрим основную комбинацию:
- Время — когда вы скейлите
- Место — что и где вы скейлите
- Люди — с кем вы скейлите
- Длительность попыток — как долго
- Количество попыток — за 1 неделю можно попробовать сегмент на 30 касаний, а можно — на 180
- Качество попыток — 1 попытка может стоить пяти
Как мы в Scale-X усиливаем основную комбинацию параметров: Время × Место × Люди — выкручиваем на максимум, проводя хакатон. Это встреча в Zoom на 40 маркетологов и 5 предпринимателей с проектами, где они рассказывают о проектах, а маркетологи объединяются в команды, выбирая проекты и главного маркетолога, придумывают гипотезу и питчат её в ответ.
Длительность попыток × Количество попыток × Качество инструментария — выкручиваем на максимум, соединяя в конце 3-часового хакатона команду с предпринимателем для работы на 1–2 месяца с целью получения 1,5 млн выручки и её разделения, для постановки следующей цели — 15 млн за 1–2 квартала, а затем 50 — до конца года с последующим ежегодным удвоением.
Почему мы не берём такие параметры, как деньги, команда маркетинга, социальный капитал? Потому что те 80% людей, которые говорят, что все эти вещи им нужны, на самом деле могут скейлить по нашему методу без них на старте.
5 млн руб. заменяет команда инфомаркетинга за %, и лидеры мнений / смежники, партнёры с ЦА — тоже за %. Да, тысяч 200 руб. может понадобиться на организацию этого движения, но их может оплатить фонд.
Контакты с фондом и лидерами мнений заменяет просто 5 часов в неделю — за первые 5 часов устанавливается контакт с двумя фондами, ещё за 150 часов команды маркетинга за % с хакатона собирается список 100 лидеров мнений, выводится на созвон 5 и делаются 1–2 сделки за %.
А какие параметры учитываете вы, которых тут нет?
