Как мы увеличиваем количество и качество попыток Что влияет на количество:

• Количество людей — через хакатон мы привлекаем по 2–5 маркетологов на каждый проект на запуске. Через дополнительную воронку маркетологов мы доводим команду до полной комплектации в 5 человек.

• Длительность попыток — 5 человек, вкладывающих по 60 часов (всего 300), дорабатывают до 1,5 млн прибыли за 1–2 месяца. Для этого мы делаем быстрые офферы, которые можно быстро понять, купить и произвести — чтобы быстрее получить прибыль. Ведь команда, работающая за %, больше включается, когда получает первые деньги. А также — LTV-механики, увеличивающие доход с каждого клиента.

Там, где больше денег — больше людей, где больше людей — больше попыток.

• Скейл-фреймворки — экономят время, уменьшают потери, дают больше пространства, освобождая от лишнего.

Что влияет на качество:

• Качество людей — это не должны быть люди первой величины в скейле; такие к вам не пойдут, если вы не сможете убедить их, что делаете новый SpaceX в своей сфере, и подтвердить это трекшном. На старте вам только предстоит создать этот трекшн. Для этого обычно подключаются FFF (семья, друзья, дураки), но мы умеем делать лучше — подключать маркетинговые команды, состоящие из 70% новичков, готовых работать руками, и 30% специалистов и скейлеров — ребят, которые уже делали в бизнесе +10 млн выручки.

• Качество команд — качество команды измеряем в отклике и эффективности. Когда команда не тратит 300 часов только на сбор списка партнёров с ЦА, а за 150 уже договаривается с одним–тремя, чтобы за следующие 150 ещё успеть провести коллабы, получить лиды и после продажи фаундером получить заветные 400 тыс. на команду, когда 500 тыс. получит фаундер и 500 тыс. получат лидеры мнений — это будет успешный, легко тиражируемый кейс.

• Скорость роста — многие слишком концентрируются на деталях на старте, играя в песочнице. Скорость роста — это быстрое прохождение ключевых поинтов: быстро собрали команду (неидеальная — и пофиг), быстро провели набор и подписали лидеров мнений (неидеальных — и пофиг, нам тут надо не миллиарды зарабатывать сходу, а всего 1,5 млн на старте), быстро конвертировали аудиторию в прибыль, быстро сделали х10, подключив платные каналы на реинвесте и добрав команду на коллабы. Пусть качество подтягивается вслед за открывающими следующий поинт действиями. Главное — чтобы ценность доставлялась и деньги шли, а идеальность оставьте топ-менеджерам на более поздней стадии. Рост важнее деталей, не влияющих на успех на ранней стадии.

• Фокус — предыдущий пункт реализуется за счёт фокуса. Фокус, как и стратегия, — это когда мы делаем 1 вещь за 1 единицу времени. Всё остальное — побочное. Для этого у нас есть скейлер: он не только подключает проект, но и ведёт его пожизненно до 🦄