Рабочий кейс: как я повышала CTR, и в итоге сделала бенч.
Изначально сделала неплохой креатив с отличными метриками (для нашего жанра): CPI — $0,14, CPM — $0,7, IR — 54%. Но CTR страдал — 0,92%, так как у бенча был выше. CTR тянул вниз эффективность. Надо было реворкнуть крео так, чтобы поднять кликабельность, не убив остальные метрики.
Какие варианты я рассматривала? 1. Добавить мощный хук в интро через нейросети. 2. Сделать полноценный синематик. 3. Декомпозировать крео (хук, механика, визуал) и запустить крупный А/B-тест, чтобы понять, что именно цепляет ЦА. Самый дорогой вариант! 4. Перекомпоновать составляющие креатива: механику, визуал и т.д. Скажем так, "освежить")
С учётом метрик, сначала решила пойти по пути усиления CTR через нейро-интро. Это было очевидно дешевле. Сделала его в нейросети Killing.
Что я сделала: 1 вариант — нейроинтро, пошла по пути хуков. Тут важно подбирать под сеттинг игры, так как хук может быть героический, смешной, давящий на эмоции и т.д. Результат показал хороший, но не идеальный. Другие метрики были поломаны: ✅CTR вырос в 2 раза относительно оригинала! ❌ CPM — x3, досматриваемость только первые 5 секунд. Возможно так вышло, потому что лить нейросети на FB сейчас дорого из-за конкурентов.
Пришла ко 2 варианту — синематик в 3D, поддерживающий идею PVP; тон — забавный, мемный. ✅CTR x2 к оригиналу. ❌ CPM x2. Дешевле, чем нейроинтро, но всё ещё невыгодно.
И наконец, вариант 3 — перекомпоновка.
- Взяла механику из другого топового креатива.
- Локацию — новую, которую еще не видели алгоритмы FB.
- Главный продающий элемент текущего крео (№1) добавила на протяжении всего ролика. Результаты впечатляющие: ✅CTR — на 30% выше бенча и в 2 раза выше оригинала. ✅CPM — чуть выше бенча, но до $1. ✅CPI — ниже оригинала и бенча. ✅IPM — выше бенча. Креатив спендил и поднял Revenue на проекте с мая и до сих пор.
Итог: вместо дорогих "вау"-решений, длительных А/Б тестов с туманной экономикой, сработало усиление ключевого продающего элемента игры, новой фичи, и грамотная перекомпоновка. CTR и IPM выросли без убийства экономики.
Как вам такая рубрика? Полезна? Пишите в комментариях свои кейсы!
