Как фаундеру распределить прибыль при масштабировании с партнёрами за %?

Вчера задали такой вопрос, и я понял, что нужен пост с ответом 🙂

В общем, вы уже знаете, что мы подключаем команду маркетологов для реализации маркетинговых кампаний и владельцев аудитории, которую можно сконвертировать как в клиентов, так и в партнёров — через партнёрство за %.

Ниже коротко описываю, как делить %: Рекомендация такая: Прибыль делится на 3 или 4 части: — 3, если продажи на вашей стороне, — 4, если на стороне партнёров продаж.

Смотрим, сколько это в % от выручки, и прописываем в договор.

Если нужно, фиксируем порядок изменения условий.

Но рекомендую не менять условия для уже заключённых сделок/партнёров — только для нового потока. Так те, кто присоединился, когда всё ещё было сыро, будут создавать ключевые кейсы, необходимые для темпа роста.

Это как дрова, которые мы подкидываем в топку: чем лучше условия — тем быстрее прирост.

Если перестать их подкидывать (снизить условия новым партнёрам), поезд всё равно поедет, но темп снизится.

Конечно, если продукт и процессы не поспевают за ростом — это нормально.

Но если хотим занять рынок раньше других и получить хорошие мультипликаторы капитализации — лучше успевать по процессам и продукту 😀. С этим поможем, если будет нужно.

А если разделение кажется несправедливым — рекомендую посмотреть «Калькулятор Грица» на YouTube (отряды, выпуск 1). Там станет понятно, как докрутить под свою ситуацию.