В начале карьерного пути, пути менеджера по продажам мне внушили мысль: 🐺"Менеджер должен быть голодным!". Оклад на уровне МРОТ и "бесконечная премия" казались абсолютно нормой. Все это было завернуто в обертку мотивации к действиям.

☠И вот наступил тот самый "чёрный июнь". Так вышло, что у моих ключевых клиентов были пересогласования бюджетов, новый клиент концерн ещё не разместил заявки, а план, за счёт мелочи, прогнозируемо, выполнялся процентов на 70%. Такое выполнение подразумевало, что премии не будет.

В тот момент моя картина мира сломалась. Я начал искать где и что я сделал не так:

• Мало холодных звонков?
• Забыл позвонить кому то из прошлых?
• Не ответил на письма или медленно ответил?
• Загнул цену и потерял конверсию? И ответа не было найдено. Я сделал все возможное, но "так случилось".

🫠В 20х числах я уже начала понимать, что план выполнен не будет, я получу МРОТ и платить за квартиру и еду будет нечем.

Получил ли я заряд мотивации в этот момент? Абсолютно нет. Я вышел на работу курьером, но это уже другая история.

Истории про "бесконечный заработок" и "настоящий продажник продаст что угодно", мы оставим за кадром, вопрос мотивации.

📈Как оказалось, если человек "замотивирован", то он захочет получить и 20% премии, но если мотивации нет, то и 80% он, естественно, не получит.

Удобная позиция нанять человека на МРОТ и если он взлетит, то качать премию, а если нет? То не нужно вкладываться в развитие его компетенций и своего продукта, не нужно пересматривать стратегии, вклад минимален.

🤝Я и мои сотрудники работаем по схеме 80/20. На данный момент, не было такого месяца, что бы мы "забили" на премию и сидели отдыхали. Ежедневно, проводится куча работы и выполняется множество задач но не только что бы получить премию, но и что бы компания росла и становилась лучше. Т.е. мы получили свою "стабильность" и улучшаем показатели компании.

Мотивация? Может нанять замотивированных спецов и сделать профи? А если человек прошёл собес, но оказался не способным и не активным? А как ты его собеседовал? Как прошёл испытательный срок? Почему он быстро потерял активность? Дело точно в нем? Или все же…