Точка роста — это не когда выгоревшая команда в сотый раз обсуждает, как поднять продажи. Это момент, когда появляется ясность: кто ваш клиент, с каким продуктом вы идёте на рынок, куда движетесь и почему. Всё начинается со стратегической сессии — честной, динамичной и структурированной. Так подумал и наш клиент, обратившись за фасилитацией сессии. О компании и проблеме Организация — b2b-дистрибьютор с командой из 20 человек и оборотом около 1,5 миллиардов. До сессии — высокая загруженность, хаотичные задачи, фокус размыт, никто толком не понимает, какие клиенты приоритетны. Отчётность в Exel ведётся для галочки, система мотивации менеджеров не выстроена, управленческий учёт — номинальный. К каким результатам пришли

Начали с постановки целей и правил, разобрали структуру отдела, провели мозговой штурм по продуктам и клиентам, затем — выстроили дорожную карту. Уже в процессе появились ключевые решения: компания отказалась от разовых сделок в пользу долгосрочных контрактов с крупными клиентами, сфокусировалась на трёх основных направлениях: дистрибуция промышленного оборудования, импорт IT-решений и экспорт сырья. Появился и чёткий портрет «идеального клиента». Это крупный бизнес с оборотом от 1 до 5 миллиардов, открытый к масштабированию. Ещё одну точку удалось поставить по оргструктуре отдела продаж. Сформировали ядро отдела, зафиксировали зоны ответственности и запустили автоматизацию через AMO CRM. KPI и мотивацию тоже удалось пересмотреть. Теперь система оценки более прозрачная и многокомпонентная — не только про деньги, но и про новые задачи и развитие экспертизы. Также внедрили план адаптации сотрудников, прописали новые стандарты учёта и контроля качества. Почему выбрали именно стратегическую сессию

Возможно, вы заметили, как много удалось пересобрать во время стратсессии. Выглядит подозрительно, ведь на такие изменения уходят месяца и годы. Весь секрет в формате и порядке проведения мероприятия:

• в среднем на сессию отводится от 3 дней до недели;

• в ней участвуют все ключевые специалисты, руководители и аналитики;

• в процессе разбираются риски, выстраивается последовательный план изменений в компании/ отделе. То есть из стратегической сессии компания выходит с выстроенным курсом развития. Без «навскидку» и теорий, только прикладной план действий. Если вы чувствуете, что компания топчется на месте — стратегическая сессия может стать поворотной точкой. Напишите, если хотите увидеть свой бизнес по-новому: как структуру с реальными зонами роста.   

#стратегическаясессия #бизнес #консалтинг #кейс #стратегия #команда #ценности #развитиебизнеса #бизнеспроцессы #управлениепроектами