Как запустить маркетинговый консалтинг и не выгореть.
Директор по маркетингу на аутсорсе хочет запустить консалтинговый бизнес по реализации маркетинговых стратегий. Есть экспертиза и пул проверенных подрядчиков, но нет команды и бюджета.
Проблема: с чего начать, как превратить знания и навыки в крутой бизнес и получить стабильный поток клиентов?
Что рекомендую: 1. Выбрать одну нишу на старте и работать в ней 2–3 года. Это не значит, что вы всю жизнь будете заниматься одним и тем же. Наоборот, вы быстро усилите компетенции, получите мощный нетворк в нише и станете тем самым подрядчиком, к которому обращаются за решением проблемы. А потом сможете выбрать новую нишу.
Ключевой момент: через 2–3 года, когда выбранный бизнес-юнит надоест и вы подумаете «когда же ядерная бомба упадёт мне на голову», наймите сильного C-level специалиста, который возьмёт на себя операционку в этом юните. А вы пойдёте запускать следующий. Такая стратегия намного безопаснее, чем та, где вы распыляетесь на десятки направлений с первого дня.
2. Изучить бизнес-модель агентства по привлечению клиентов и продажам в B2B "SLSBMB" Антона Гладкова. Она довольно простая: Антон продаёт CBDO (директоров по развитию бизнеса) под part-time или full-time и платит им 50% от стоимости проекта. При этом CBDO может вести 2-3 проекта без команды: senior-специалист сам ведёт сделки, организует созвоны и настраивает процессы.
В таком подходе нет ноу-хау, Антон выступает в роли рекрутёра и продаёт своих проверенных специалистов для бизнес-девелопмента — можно сказать, аутстаффинг. Но такая бизнес-модель очень требовательна к наличию проверенных специалистов в запасе.
3. Запустить все возможные каналы, расширяющие нетворк:
→ Холодный аутрич. Пишете адекватное не спам сообщение и знакомитесь: «Олег, привет! С кем могу поговорить про запуск продукта на азиатском рынке. Сам занимался маркетингом в этом регионе — буду рад помочь :)».
→ Офлайн-конференции и митапы. Не просто прийти послушать, а понетворкать с людьми, которые там будут. Причём можно договориться с ними заранее: «Я буду на этой конференции, давай там поболтаем!»
→ Участие в комьюнити. Вы можете быть как внутри чата и впитывать всю информацию, так и помогать участникам комьюнити своей экспертизой или личным опытом. Лучше выбирать второй вариант🙃
4. Развивать личный бренд. Например, начать вести свой телеграм-канал, но здесь большая конкуренция, и нужно вложить много средств в продвижение. Эффективнее — приходить на подкасты и мероприятия.
Если бы у вас был неограниченный бюджет на маркетинг, на берегу какого моря вы бы уже пили мохито?)
❤️ — выбрал одну сферу и развиваюсь в ней 😈 — не смог выбрать одну нишу, работаю в нескольких
Чтобы обсудить ваш проект — пишите в личку 👉🏻 @smetnev
Бизнес-встречи со Сметнёвым. Глава 23. Другие бизнес-разборы читайте в дайджесте.
Сметнёв, бизнес и рок-н-ролл
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
