Начнем с мобильных игр, как самой прибыльной категории. Для понимания порядка цифр:

MONOPOLY GO! дошли до $3 млрд за 473 дня, однако путь разработки до запуска около 7 лет. Candy Crush — $20+ млрд за все время, 200 млн MAU в 2024. Royal Match — $1,4 млрд за 2024, $3 млрд+ lifetime. За 2024 год рост выручки составил 5.5% YoY.

Огромные цифры, откуда же они берутся все эти миллиарды?

Простота входа — нужен только смартфон, который есть у большинства, даже в бедных странах. Мобильность — играй в метро, лифте и даже на парковке. Условная бесплатность большинства игр — или страдай без платных бустов или смотри тонны рекламы, либо и страдай и смотри.

При этом мобильные игры — это фабрика контента: сезонные события, дейлики, бесконечные уровни, боевые пропуски, коллабы и конкурсы, т.е. разработка идет нонстопом + конских денег стоит инфраструктура, готовая держать запредельный RPS, антифрод, аналитика и аб-тестирование.

Перформанс-маркетинг — крупнейшая статья затрат. По AppsFlyer, на привлечение в 2023 ушло ~$29 млрд. Бенчмарки CPI (кост пер инсталл) для casual-игр на iOS в 2023–2024 ~$4,83 за установку (среднее), а по рынку игры часто ещё выше. Ну и комиссия платформ в 15-30% съедает серьезную часть прибыли.

На чем же зарабатывают мобильные игры?

В основном это IAP — in-app-purchase, т.е. разнообразные бустеры, скины, внутриигровая валюта, жизни и пропуски на спец-ивенты прочие платные выстрелы. А еще просмотр рекламы, в некоторых играх на Android она может включаться на каждый клик в интерфейсе.

В этот пантеон хотят попасть многие паблишеры, среди которых некогда великие Blizzard (Activision, от близзард там уже не осталось ничего), издатели конвейеров типа call of duty, королевские битвы PUBG и Fortnite.

Однако путь в этот пантеон дается далеко не всем. Львиная доля денег у ограниченного пула тайтлов/паблишеров. Newzoo прямо фиксирует, что рост мобайла «сконцентрирован» в верхушке чартов. А это значит, что условные 5% паблишеров делают 95% выручки.