В профессиональных сообществах всё чаще вижу жалобы: топ-менеджеров найти почти невозможно.

Недавно разговаривал со знакомой рекрутером из крупной компании. Она ищет менеджера на проект уже два месяца: кандидаты либо не дотягивают по навыкам, либо хотят слишком высокую зарплату.

В разговоре она неожиданно спросила меня: — Роман, если бы ты сейчас менял компанию, на какую зарплату согласился бы?

Мой ответ: «0».

Я пояснил, что готов работать без фиксированного оклада на старте — при условии, что доход будет напрямую зависеть от результата. Уверен: если даёшь сильный результат, то зарабатывать можно гораздо больше, чем с фиксированной «ставкой безопасности». Но она лишь усмехнулась: «Наше руководство такое даже рассматривать не будет».

И вот у меня вопрос: 👉 Почему компании боятся таких предложений? 👉 Это действительно нерабочая схема, или просто привычка держаться за устаревшую модель «фикс + бонус»?

Интересно услышать мнение HR, собственников и топ-менеджеров.