✅ Фишка#706
ТОВАР — МАГНИТ Ситуация: В аэропорту все продают воду по 180–200₽. Пассажиры возмущены, но вынуждены покупать.
Решение: Сработаем на контрасте цены и заберем большинство трафика покупателей. Ставим цену на воду = 89₽
Расчет:
- Недополучаем на воде: сверхмаржа не как у конкурентов, продаем за 89₽.
- Но: каждый второй покупатель, пришедший за водой, берет еще что-то:
- Сувениры (от 500₽)
- Снеки (от 300₽)
- Аксессуары (от 700₽)
Итог:
- Трафик увеличивается ×3 — люди специально идут к нам
- Средний чек 1000₽ (вода + сопутствующие товары)
- Общая прибыль растет, хотя на товаре-магните мы не зарабатываем как конкуренты
Важно:
- Размещайте такие товары в глубине точки, чтобы клиент проходил мимо стеллажей с другими товарами
- Используйте ценники-гиганты с ценой
- Подготовьте персонал к наплыву и обучите допродажам
#аэропорт#ритейл#трафик P.S. Иногда лучше зарабатывать на потоке, чем на марже. Вода — лишь повод зайти.
