Почему я всегда отказываюсь работать за %

Недавно я получил знакомое предложение от одного гениального предпринимателя. Он хотел запустить рекламу за % от продаж. Звучит вроде красиво, но на деле это почти всегда тупик. Вот такие истории лучше всего показывают, где бизнес тонет, в ожидании чудес, а не инвестируют в своё будущее и не выстраивают процессы.

С точки зрения финпланирования идея нанять подрядчика за % от продаж кажется гениальной. Все риски снимаете с себя, пусть подрядчик крутится. Но коварство тут прячется в обратной стороне. Чтобы это действительно работало, я, как подрядчик, должен перестать быть подрядчиком и стать совладельцем вашего бизнеса. Потому что без контроля над финансами, продажами, операционкой и даже кадровыми решениями такая схема разваливается моментально. Вот простой пример: я скажу снизить стоимость продукта, вы готовы? Или поменять воронку? Полностью перестроить позиционирование? Уволить сотрудника, который сливает заявки? На 99% уверен, что вы не подпустите меня к таким решениям. А если нет контроля, значит, мои деньги улетают в трубу, и я просто наблюдаю, как они сгорают.

Важно понимать, отсутствие продаж, это далеко не всегда про рекламу. Реклама, честно говоря, это фактор где-то пятый по важности. Но если в бизнесе каша в финансах, воронках или в продукте, то хоть залейся бюджетом, эффекта не будет. Поэтому такой формат сотрудничества нежизнеспособен. Любой эксперт с опытом вам откажет, потому что слишком высокие риски и слишком мало влияния. И я отказываю тоже.

А вот если кто-то согласится, тут стоит насторожиться. Либо это новичок, который жаждет любой ценой набить портфолио и там только на удачу и природный талант надежда. Либо это человек, который берёт всё подряд без разбору, авось что-то выстрелит. Но доверять такому свой бизнес, это как лечиться у врача, который просто попробует. Я бы не хотел, чтобы к моему бизнесу относились как к тестовой песочнице, и вам того же не желаю.

И если сейчас нет денег на подрядчика и вы хотите снять с себя риски, лучший вариант это погрузиться в тему самим. Изучите рекламу, вы точно справитесь не хуже новичка. А вовлечённость у вас будет в разы выше, чем у любого подрядчика за процент.

#маркетинг #реклама #таргет #контекст #продажи #бизнес #продвижение #развитие #стартап

Почему я всегда отказываюсь работать за % | Сетка — социальная сеть от hh.ru