Без опоры, без возможности пережить кризис на рынке, косячную гипотезу, смену руководства и прочие риски, при этом спокойно покрывая обязательный минимум, никакой выверенной системы продаж, стратегических партнерств и прочего с моей стороны не получится. Если я голодная здесь и сейчас, я особо наперед не могу думать. Когда я буду готова нести все риски сама, мне не нужен будет найм. При этом, если цикл сделки долгий и я пока не получаю процент от продаж мне спокойно, я работаю на перспективу при хорошей базе. Поэтому оклад для продаж и аккаунтинга первооснова для стабилизации и сколачивания хорошего костяка спецов. Иначе ты неси меня рекаааааа какая будет текучка. Вот прям сейчас в режиме реального времени наблюдаю как у стартапа снижение фиксы вдвое просто убило отдел продаж за две недели. И сдать назад не сработало уже. А жаль, продукт крутой.

Оклад, это гарантия безопасности и выполнения моих финансовых обязательств

По сути, я тоже продаю услугу - доступность информационной системы, удобство, скорость, - так что отвечу. Главное - достойная компенсация трудозатрат + наличие не только кнута, но и пряника со стороны бизнеса.

Зависит от продолжительности цикла сделки Одно дело, когда ежемесячно набирается на этот самый процент при выполнении kpi И совсем другое - когда в среднем продажа занимает от 4 до 8 месяцев Премия должна оставаться премией, а не подтягиванием оклада до суммы терпимой жизни

Часто зависит от того, с чем приходится работать. Работая в агентстве, всегда стремлюсь к выполнению KPI, но фактические результаты могут не совпадать с желаемым по ряду причин: Сезонность/Тренды/Посадка/Колл-центр/Путь пользователя и т.п.

Моя задача — выявить наиболее релевантные каналы и протестировать огромное количество связок, дабы найти аудиторию, которая совершит целевое действие. Но иногда не все так просто.

PV и PC аналитика покажет на каком этапе отваливаются пользователи, и что с этим можно сделать. Увы, на некоторые факторы в моменте повлиять нельзя, что может сказываться на KPI и доходе.

Так что, оклад — это база, но KPI даёт доп.мотивацию получить больше. (К примеру) Если сезонность продукта прошла, по крайней мере понимаешь, что на хлеб хватит…хоть и без масла.

Весомый оклад всегда будет слаще дохода «без потолка», лучше видеть конечную путь, но опираться на основу