Торговаться с HR особо не получится, потому что чаще всего не он занимается ФОТ и не он закладывает бюджет на позиции. Нам сообщают вилку, мы ищем в ее рамках. Но бывает такое, что зарплата изначально не в рынке, и тогда нужно собрать данные у соискателей, какая зарплата плюс-минус рыночная, чтобы нанимающего менеджера попытаться переубедить и заставить увеличить вилку (редко, но иногда получается).

Вообще желательно заранее знать свои минимальные и комфортные суммы на руки, учитывая все свои потребности и планы на будущее в разумных размерах, чтобы как раз не выторговывать зарплаты. Узнать свою рыночную стоимость можно или через GPT, или через сервис на хх.ру «Зарплаты» или как-то наподобие, и на Хабре вроде что-то про это есть.

Если зарплата ниже рыночной не на очень много, но проект сам по себе интересный, от компании много плюшек, гибкий график, удаленка, комп мощный, крутое обучение за счет компании, получение классных навыков и все такое, то можно обсудить пересмотр зп условно через полгода. Короче, нужно иметь свой ориентир и проявлять где-то гибкость в зп взамен чего-то большего, если это возможно и необходимо.

А точно надо торговаться если стратегическая цель быть в компании? У меня был опыт - пришел на минимум, через 6 месяцев х3 к ЗП когда компания получила подтверждение ценности.

Но естественно, что это надо проговаривать на старте - я сейчас инвестирую в Вас, с условием, что мы вернемся к этому разговору через 3-5 месяцев. Когда выгоды будут очевидны всем…

Приводите аргументы такого запроса - сейчас во многом важнее продать свои навыки бизнесу, а такой подход hr и нанимающему руководителю будет проще отстоять перед вышестоящими Мол, да, этот кандидат не вписывается в нашу вилку, но зато мы получим это и вот это Многим сильным кандидатам так выбивала суммы выше, чем было заложено изначально 😉

¯(ツ)/¯ Смотрите по стеку +- зарплатные ожидания. Смотрите ожидания у соискателей по вакансиям. Соотносите эти данные друг с другом.

Формируете свою вилку. Добавляете коэффициенты: интересность проекта, время в дороге, бонусы, возможность роста.

Получается синтетическая, но довольно правильная в моменте цифра, и торговаться в большинстве случаев не придётся.

В целом, для меня "торг" со стороны hr - это повод сразу дать минуты 3-5 на то, чтобы крайне меня заинтересовать, или заканчиваю беседу.

Если эта вакансия - прямо вау, а от ваших ожиданий отделяет 10-20 тысяч, то смысл в торге? А если уже тысяч 50, скажем, то кто-то неправ в вилке, и торг это не починит.