🤝 «Собирайте свою банду до шторма»: почему малому бизнесу нужна переговорная группа
Представьте: вы выходите в море на лодке. Вдруг — туман, льдины, шторм. Один вы будете крутить штурвал, ставить парус и маячить SOS. С командой — один ведёт судно, второй следит за радаром, третий готовит чай для боевого духа.
В бизнесе шторма случаются внезапно:
· Кризисные переговоры с кредиторами, · Жёсткий спор с арендодателем, · Конфликт с крупным заказчиком.
Один владелец = одинокий капитан. Переговорная группа = экипаж «Кильки».
❓«Но у меня же маленький бизнес!»
— Именно поэтому. У вас нет отдела юристов, пиарщиков и финансовых директоров. Ваша сила — в гибкости. Переговорная группа — это не штатные единицы, а: ✓ Ваш бухгалтер (считает риски цифрами), ✓ Доверенный менеджер (помнит детали сделок), ✓ Внешний юрист (бьёт статьями), ✓ Вы (стратег и душа).
3 правила сборки группы от капитана Арсения:
1. Ищите не звёзд, а «камни Феодосия» → Это те, кто молча слушает, а в нужный момент подаёт вам один точный аргумент — как камень в разговор. Пример: бухгалтер Мария, которая в стрессе не трепется, а говорит: «Имеем 89 300₽ на депозите. Это 3 месяца аренды». 2. Проводите учебные тревоги у кофе → Раз в месяц моделируйте худший сценарий: «Арендодатель поднял ставку в 2 раза». → Смотрите, кто гасит панику, а кто подливает масла. Первых — в ядро группы. 3. Доверяйте тому, кто знает про лягушек → Ваш человек — тот, кто понимает метафору: «Лягушка прыгает, но корзина открыта». → Он видит возможности там, где другие видят ловушку.
🚨 Когда группа сработает на 100%:
· Жёсткие переговоры → Юрист говорит формальности, вы — говорите за доверие, бухгалтер — цифры. · Конфликт в команде → Менеджер успокаивает, вы — слушаете, сторонний наблюдатель — даёт объективную оценку. · Давление проверок → Группа создаёт эффект «полного шкафа»: вас нельзя застать врасплох.
«Совершенная речь кажется бессвязной только тому, кто слушает одного говорящего. Когда говорят трое — правда складывается, как пазл» (Ван Би, версия для переговоров)
✅ Ваш план на сентябрь:
1. Составьте список из 3-4 человек (не сотрудников? подумайте о друзьях-бизнесменах!). 2. Проведите первую учебную тревогу у себя в гараже/кафе. 3. Разработайте фразы-сигналы (например: «Капитан, лёд справа» = «Смени тактику, сейчас наломаем дров»).
Комментарий для вашего поста: 👉 А как вы решаете сложные переговоры? Поделитесь кейсом, где команда или её отсутствие решили всё.
P.S. Если ваша переговорная группа понимает друг друга без слов — вы уже не малый бизнес. Вы стая. А стаи выживают даже в самых холодных морях.
Хештеги: #МалыйБизнес #Переговоры #УправлениеКризисами #Команда #СетевойМаркетинг #БизнесСоветы #Лидерство #Проактивность
Почему сработает: ✅ Образ «экипажа» вместо скучного «переговорный пул» ✅ Конкретные шаги (как собрать, как тренировать) ✅ Магаданский код («Килька», камни Феодосия, лягушки) для доверия ✅ Призыв к действию (план на сентябрь) ✅ Уважение к малому бизнесу (без снисходительности)
Нужны детали под вашу нишу — добавлю кружечки «рыбацкого» кофе! ☕❄️
