Когда мы запускали B2B-направление. Я тогда допустил море ошибок — честно, мог бы сэкономить себе время.

Сейчас продажи играют ещё более ключевую роль. Поэтому хочу поделиться «выстраданными» рекомендациями тем, кто только собирается делать первые шаги в B2B:

🔴 1. Лично участвуйте в сделках. Фаундер должен сам проходить через весь процесс переговоров, особенно на старте. Почему? Потому что: • скорость обучения возрастает в разы, • ты сам видишь реакцию клиентов, их возражения, их «боли», • и главное — никто не продаст продукт так, как тот, кто его придумал.

Я понял это слишком поздно. Если бы с самого начала сам участвовал в большинстве сделок, то выстроил бы систему за полгода, а не за два года.

🔴 2. На старте — SDR вместо сейлзов полного цикла. Очень частая ошибка — сразу нанимать «супер-менеджеров», которые будут вести клиента от звонка до сделки. Но на раннем этапе это не работает. Гораздо полезнее подключить SDR (Sales Development Rep) — людей, которые не продают сами, а просто ставят вам целевые встречи.

🔺 Ваша основная задача как основателя — тратить время на качественные переговоры, а не на поиск контактов или организацию звонков. На этом этапе SDR — это фильтр и ускоритель.

🔴 3. Развивайте нетворк. И вот здесь многие ленятся. Фаундер думает: «Ну зачем мне общаться с людьми, которые не попадают под ICP?» А зря. Каждый разговор может дать: • инсайт о рынке или продукте, • понимание, чего реально не хватает клиентам, • или просто тёплое знакомство, которое через месяц приведёт к контракту.

Нетворк — штука непредсказуемая, но именно он долгосрочно будет давать вам сделки, которые в холодную никогда не найти.

🔺Вывод: на старте фаундер = главный сейлз. Делегировать рано, лениться нельзя. Сначала сам проходишь путь, обрастаешь связями, понимаешь механику — и только потом выстраиваешь полноценный отдел продаж.

#b2bпродажи #сделки #нетворкинг #sdr #отделпродаж #основатель #b2b #продажи #стартап #фаундер #бизнес