Большинство рекламных слоганов — это либо банальный “У нас вкусно!”, либо “Мы быстро!”. И всё бы хорошо, если бы на каждом углу не обещали то же самое.

Вот тут на арену выходит УТП — уникальное торговое предложение. То самое “Мы не как все”. Это то, чем вы гордитесь, чем кидаете в лицо конкурентам и пишете CAPS LOCK’ом в рекламе. И, кстати, я писала минимум 2 механики, которые позволят вам определить, в чем вы самые. Они тут и тут.

Вернемся к УТП. Есть УТП: “Доставка суши за 30 минут или бесплатно!” Классно? Почти. Сейчас такое утверждение использует каждая вторая доставка.

Вот тут нужен RTB — reason to believe, причина поверить. Аргумент, почему всё это не маркетинговый заговор.

Пример RTB: “Мы сотрудничаем с Яндекс.Доставкой, контролируем время по GPS, а среднее время доставки — 28 минут. Можем подтвердить открытой статистикой за 2024 год.”

Сначала — мощный выстрел: ваше УТП (то, что вы хотели бы наклеить на лоб каждому клиенту). Потом — “держите доказательства” (RTB).

Без RTB — не продаёт. Без УТП — не цепляет.

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки