Заметки с эфира с Денисом Сметневым от 13 августа Состояние агентства, ЦА клиентов 🔸 у обоих агентств сдвиг в корпоративных клиентов 🔸 у корпов есть хоть какой-то LTV, у малого/среднего нет 🔸 чем больше клиент, тем ниже должность, с которой общаешься. Денис: "мне не о чем поговорить с СМО в корпах, совсем иначе построена работа и мышление, я не работал в корпах, я больше про стартапы, перфоманс и тп" 🔸 с корпами приходится привыкать к постоплатам и задержкам оплат. У корпов месяцами может тянуться оплата. Кейс Хинтс: продали проект летом 2024, стартовали в сентябре, закончили в декабре, и тогда же в декабре только подписались и получили предоплату 🔸 чтобы продавать на 10млн вместо 1млн, важнее иметь выход на более высокого ЛПР, а не галстук и красивые КП 🔸 цикл сделки с корпами тоже длиннее, серия касаний (знакомства, кофе, конференции), прежде чем возникнет конкретный запрос.
Что творится на рынке 🔸 цепочка нехватки бюджетов и сдвигов оплат идет сверху вниз от гос/крупного бизнеса к мелкому 🔸 от клиентов инфа о фризе бюджета (на исследования как минимум), и по их словам, у коллег по цеху так же 🔸 плюс клиенты замечают, что сами агентства сильно активизировались с мая 2025, не хватает 🔸 при этом "богатые богатеют" - у крупнейших агентств все норм, растут (влияние бренда и долгосрочных контрактов?) 🔸 в Мае был оч сильный спад у обоих агентств. Хинтс в прошлом году сделали продажи на 10млн в мае (пиковые за год), в этом году около 1млн, просадка вместо пика
Личный бренд 🔸 оба развивают личный бренд, но Денис сильно масштабнее, с бюджетами 600к/мес на команду. Для Дениса личный бренд интересен сам по себе, на будущее, как актив. Не просто еще один канал лидгена в агентство 🔸 отбивается немного за счет рекламы (100к/мес), а в основном за счет лидгена в uForce 🔸 у Миши платная реклама пока супер точечная, 20к/мес, но зато по бартеру получается получать плюшки (например проходки на мероприятия) 🔸 Денис больше выступает про предпринимательство/менеджмент, а не про то, что касается услуг uForce, хотя это тоже. Миша пока только по тематике услуг Хинтс выступает. 🔸 бывают задачи, которые не хочется делать. Например оба жутко не любят готовиться к конфам. Денис решает это командой, делегирует тем, кому это нравится. Считает, что если еще не дорос, то все же надо делать то, что нужно, а не что хочется, чтобы заработать денег и уже делать что хочется, делегируя то, что нужно
Инвестиции и сайд-проекты 🔸 у Дениса сдвиг модели, раньше были пассивные венчурные инвестиции, теперь больше «оператор/советник в ранних командах» с регулярной вовлечённостью. То есть активная позиция в команде, трансляция вижна, регулярные синки 🔸 в венчур не верит, теперь только дивидендные истории :) 🔸 старые венчурные сделки на 50% умерли, когда остальные обкешатся не знает. По одной крупной сделке ожидает скоро выход, но с коэф <1 🔸 не ведет никакой таблицы своих активов и состояние, предпочитает фокусироваться на фактический доход в месяц и от него кайфовать 🔸 Миша в прошлом году на полгода хорошо делегировал, и "искал новые идеи". В итоге не получал с них больше 50к/мес и решил обратно на Хинтс сфокусироваться, тут больше выхлоп даже от небольшого роста (правда цели на 2025 были х2, а теперь хотя бы х1 от прошлого года сделать, стартовали год в 2 раза ниже прошлого)
Прочие идеи с обсуждения 🔸 Дениса вмечатлила сильная модель — «закрытый клуб» агрегирования обезличенных данных (банки/страховые): участники делятся данными, получают аналитику по рынку; высокая «крепость рва» за счёт репутации и уникальности пула. 🔸 Обсуждали Дубай/арабские рынки: говорят, там большой спрос на консалтинг и услуги. Хинтс договаривается с местным человеком, чтобы ходил продавал нас или хотя бы знакомил. Хотел давать половину прибыли на первых проектах, Денис советует давать стандартные 10–20% за продажу.
📍Закон Бекоза
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
