Почему вы продаёте — но прибыли всё равно нет? Это одна из самых распространённых ошибок у тех, кто запускает свой бренд одежды. Коллекция готова, продажи идут, клиенты довольны.

Но когда вы смотрите на счёт — прибыли почти нет. Или, что ещё хуже, минус.

Почему так происходит? Потому что цену чаще всего ставят на ощущениях: — «У конкурентов столько же»; — «Если поставлю дороже — никто не купит»; — «Я бы сама за это дала максимум 2 990…».

**А считать нужно иначе. Вот 5 ключевых моментов, которые важно учитывать, чтобы цена действительно работала на ваш бренд:

1. Себестоимость .** Оченьважно правильно ее считать. Есть стоимость ткани и пошива. Это одни цифры. А ещё расходы на упаковку, логистику, фурнитуру, фотосъёмки, налоги, комиссии, рекламу. При построении бизнес плана важно правильно распределить эти расходы.

Если вы не учитываете все затраты — вы не знаете, во сколько вам реально обходится товар.

2. Маржинальность — это ваша возможность жить, развиваться и масштабироваться. Хотите платить себе зарплату? Запускать новые капсулы? Вкладываться в продвижение? Значит, цена должна это покрывать. Просто «в ноль» — это не бизнес, а хобби.

3.Не забывайте про скидки. Если вы делаете -30%, а маржинальность и так маленькая — вы работаете себе в минус. Скидки и распродажи — это часть стратегии, и они должны быть заранее заложены в цену.

4.Каждый канал продаж — своя формула. У маркетплейсов свои комиссии, у розницы — другие расходы. Одна и та же цена не подходит для всех каналов. Нужно адаптировать.

5.Сильный продукт может стоить дороже. Если ваш бренд понятен, продукт качественный, а ценность очевидна — цена не отпугивает, а наоборот, укрепляет доверие.

Хотите научиться считать правильно — и выходить в прибыль уже с первых продаж? В моём курсе «Бренд с нуля» есть отдельный урок по финансовой модели, где мы разберём: — как формировать стартовый бюджет, — как правильно рассчитать розничную цену, — как понять свою реальную прибыль, — и как избежать кассовых разрывов.

5 практических уроков на основе моего личного опыта запуска брендов и магазина в 500 кв.м в Москве.

Забрать тут «Бренд с нуля»

Это инвестиция, которая сэкономит вам в разы больше. Создавайте бренд с цифрами в руках — тогда у него точно будет сильное будущее.

✅В случае возникновения затруднений с оплатой или любых других вопросов вы можете обратиться в службу поддержки-@podderzkabrend

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки